张家鹏：谈判101个细节.docVIP

《谈判艺术》精华 我进入谈判之前会对另外一方做了详细调查跟研究 我在设计我的谈判战略之前，会先阅读我的背景资料（和对方有关的） 我非常明确我每次谈判所表达的目的是什么 我一定会选择适合我的谈判方法进行谈判 我在委托代理人谈判的时候，我非常了解委托人的谈判风格 我委托代理人谈判的时候，非常详细交待委托人咨询 我在委托代理人谈判的时候，会给代理人尽可能多的权力和执行能力 我在谈判的过程里面所持有的谈判态度是可以变通的，并不是一成不变的。 我相信谈判是双方能够获得利益的更好机会 我参加谈判的时候，是要另双方达成满意的结果 我在谈判的过程中会使用清楚的语言，来表明自己的观点 我在讲述自己观点的时候，即清晰又有逻辑性 我会很好的利用自己的支体语言来和对方进行交流 我避免暴露了另外一方的弱点，会赞美对方而不是去暴露他的弱点 谈判当中，我总是很有礼貌 我拟定出很切合实际的最后的期限，并且通过谈判把它确定下来 我会用我的直觉来帮助我自己了解另外一方的战术 必要的时候我有足够的权力做出一定的决定 我对跟另外一方的任何文化的差异，我的感觉是很敏锐的我会注意到 作为谈判小组的一名成员，我做得很好 我能够很客观地把自己放在对方的位置来做考虑 我知道怎么引导对方提出建议 我绝对不会在开场的时候首先开价 我通过一系列有条件的提议，使得谈判可以获得更好的进展 我总是一步一步地接近最终的目标 我只把表露情感作为战术性行为的一部分 我定期地总结谈判过程当中已有的进步 我会使用策略上的休会，让我自己更有时间来思考 一但谈判破裂的时候，我会邀请第三方的人加入来处理这个状况 我邀请调解人来作为打破僵局的最有效的方法 我确保每一方都在每一项协议上面签名 如果有可能我更希望谈判的结果是获得双赢 以上四项请大家按1－4打分： 你经常这样做4分、你做的比较多3分、你会这样做2分、你这样做的比较少1分。 结果： 32－64分：你会发现你的谈判技巧比较差一点，你要学会并且去使用发现成功的谈判所需要的战术跟战略，再做加油 65－95分：你还有不错的谈判技巧，但某些小地方还可以改进，再加油 96－128分：代表你的谈判很成功，你可以继续做充分的准备去迎战未来每一次的成功。 为了我们不断的成长，为了我们能创造美好共赢的人生 请熟记以下一百零一个谈判细节 谈判前的准备，要记住如果你要成为一个谈判的高手，你要学会读懂对方的需求，了解对方的需求； 记住谈判者觉得不可能会做得太多的准备工作，因为你永远怎么准备都是不够的，可是你要努力地做最完整的准备； 最先考虑你所能够获得的利益，而不是只考虑你所会引起的损失，往好的方向去做进展； 在谈判实践当中努力去提高自己更大的技巧； 在整个做好整个谈判妥协以及可能让步的准备，不可能永远坚持； 根据谈判的类型，来制定自己相对应的策略； 如果要找代理人帮你谈判，要记住明确代理人的职权，可以为你来做哪些工作，尽哪些职责； 不要忘记明辨的主次，主要目标跟次要目标，准备在次要的地方做出必要的让步； 要灵活机动才是力量的象征，而不是唯唯诺诺的表现，代表我们更愿意寻求更好的解决的方案； 请记住千万不要匆匆地同意，因为你如果匆匆同意了，最后你可能会后悔无穷； 写下所有你完整的目标，然后把你所以的目标都按照主要跟次要把它排列出来，不要忘记了主要的坚持，次要的可以让步； 确定哪一些是可能可以妥协的，哪一些是绝对不能妥协的，把它定义得非常的清楚； 用每一句话来代表每一个简单的目标，让目标可以变得更加的明确； 在谈判之前放弃掉所有那些不切实际的目标，不要让自己浪费在不该浪费的力气上； 要有自己的情报中心、讯息中心，所以每个人都一定要搜集完整的资讯； 在跟别人谈判时，偶尔你要静坐旁观，搜集更多的资讯而不是掉入其中造成混淆的局势； 学习更多伟大谈判者，从他们的传记当中学习更好的策略，达到更好的结果； 你要跟那些真正了解对方的人多谈判，从那些人身上搜集更多有用的资讯； 你要注意对方也许他没准备好怎么跟你谈的，可是你还不知道，所以要留意对方，准备运用的策略跟议程； 不断地通过对方在谈判过程当中的表现来印证一下你之前所猜测的策略是不是对的； 如果可能的话，尽量多请教之前曾经跟对方谈判交手过的人，他们的经验可能可以作为很好的参考； 事先调查谁将会代表对方来参加谈判，了解对方的谈判对手； 要使你自己的策略更加的简单更加的灵活； 不要忘记了，绝对不要脾气暴躁，绝对不要心灰丧志，绝对不要发怒而让自己的情绪失控； 要把整个时间表拟定下来，很清楚地知道在谈判之中随时如何进行每一个策略，并且不断地演习； 上场谈判的时候穿得舒服一点，但是要让自己看起来很有专业的形象； 有时候要适当的沉默，以搜集更多的资讯，而不是试着嘎嘎嘎一直不断地只是乱讲； 试着把议程排好，由议程来引导对方进入你谈判的节奏； 比会议开