湖北新丰化纤公司销售计划绩效考核指标..docVIP

销售计划绩效考核指标 编号 KPI KPI定义/公式（权重） 考核标准 信息来源 考核周期 1 情报的数量、质量、利用率和受益面 Y=A+B+C＋D A＝外部情报数量合格率，占20％的权重 B＝外部情报质量合格率，占40％的权重 C＝外部情报实际利用率，占30％的权重 D＝外部情报的受益面，占10％的权重 调查问卷反映情报的质量、利用率和受益面 月度统计 季度考核 2 年度和月度销售计划汇总编制及调整的及时性 年度和月度销售计划汇总编制及调整天数 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 分，最高 分 3）超出目标值 4）介于其中按线性关系计算 季度考核 1 编制销售统计报表正确率 1－查出有误的数量／提交的总数×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 分，最高 分； 3）目标值的 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 季度考核 2 编制销售统计报表及时提交率 1－延误提交的数量／提交的总数×100% 1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高 分，最高 分； 3）目标值的 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 季度考核 3 编制销售统计报表 Y=A+B A=销售统计报表的质量（60%） B=销售统计报表的及时性（40%） 销售统计报表 月度统计 季度考核 4 年度和月度销售计划执行情况的分析报告 Y=A+B A=年度和月度销售计划执行情况的分析报告的质量（70%）； B=年度和月度销售计划执行情况的分析报告的及时性（30%） 年度和月度销售计划执行情况的分析报告 月度统计 季度考核 5 订单的执行时间 货物运抵客户的日期 － 订单产生的日期 1）=目标值,得100分 2）比目标值每降低 分，最高 分 3）超出目标值 4）介于其中按线性关系计算 月度统计 季度考核 6 销售预测的准确率 1－（预测销售量－实际销售量） ／预测销售量×100％1）=目标值,得100分 2）比目标值每提高或降低 %，减 3）比目标值每提高或降低 %，不得分 ）介于其中按线性关系计算 季度考核 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰，??大堰河，她含泪的去了。??这是大堰河所不知道的：??她的醉酒的丈夫已死去，??大儿做了土匪，??第二个死在炮火的烟里，??第三，第四，第五??而我，我是在写着给予这不公道的世界的咒语。??当我经了长长的飘泊回到故土时，??在山腰里，田野上，??兄弟们碰见时，是比六七年?鸟次兮屋上，水周兮堂下。?捐余玦兮江中，遗余佩兮澧浦。?采芳洲兮杜若，将以遗兮下女。?时不可兮再得，聊逍遥兮容与。注释????①湘君：湘水之神，男性。一说即巡视南方时死于