玉州市场营销开业计划方案..docVIP

市场营销方案 一、酒店市场分析 1、酒店定位：准四星级商务型酒店 2、地理位置：惠州市惠城区惠州大道58号 3、附近各大办公楼：双子星大楼、华贸大厦、交通大厦、德威大厦…… 二、营销团队建立 细分市场分组： 商务组：主要开发本区域各行业商务市场（如：直销公司、路政建设、金融、教育、工业园、工厂等） 政府组：主要开发各级企、事业单位的接待工作 旅行社：省内短线团为主、以港澳团为辅进行开发 网络组：主要开拓网络市场，与各大订房网站及团购保持良好合作，负责官网及微博微信营销 三、销售渠道建立及个性化市场拓展 1、商务公司：a、以小金、汝湖工业区为主要开发方向，附近区域写字楼、银行、证券及直销公司地毯式拜访，全面铺开商务市场。 b、经市场调查筛选出优质客户，进行个性化设计。如价格体系给予专属折扣，以稳固此类客户对酒店的忠实度 2、旅行社：a、以省内团为主的原则。进行选择性开发。 b、周一至周五以省内团为主要推广市场，先撒网式将本地旅行社建立完善关系网。在其中选取5~7家，将产品投放至省内重点市场 3、网络市场：a、第三方订房中心，携程、艺龙、号百、去哪儿等旗舰型网站建立合作。经过一段时间的观察，选取一家订房中心进行针对性合作，提供独家礼盒或限时抢购等活动，以达到网络炒作的目的，提高酒店网络知名度。 b、团购：时代飞速发展，各酒店争抢市场份额，已将生意做进客户口袋。团购客户多以低价、物超所值来选取产品。设计针对性的产品将团购商场铺开。 c、微信营销：微信作为近年来新的营销切入口，已成为商家必争的市场份额。建立酒店自身微信公众平台，完善及丰富平台内容。定期进行活动推广。设计微信电子会员卡，与酒店实体会员卡相结合。让客户感觉到会员的尊贵及便利。 四、各渠道宣传推广 酒店开业在即，宣传推广应全名铺设。软广与硬广相结合。 1、硬广：a、设计酒店整体宣传片进行播放； b、印制酒店宣传单在附近商场、火车站不定时派发； c、以对等或半对等方式和惠州日报、东江时报等主流媒体合作推广（如：夹报或广告刊登等） d、设计酒店短信平台，定时发送酒店相关推广。 2、软广：a、设立酒店微信公众号、微博公众号。定期发送酒店推广内容，设计网络活动，以增加酒店知名度 b、与附近商家（如：商场、电影院等）进行商家联盟，互相宣传 c、与各银行卡类业务（如：广发卡、招商卡、交通卡等）合作，以推广酒店产品。 五、试开业营销方案 1、试业期间凡个人入住满5间（含5间）获赠免费房1间或房费现金卷100元/张； 2、商务客公司每月住房15间（含15间）获赠免费房1间（累计计算，期限1个月）； 3、每月前十名商务客公司可享受下月免费房1晚； 4、设置午夜特价房，凡晚上12点后入住可享受特价优惠（原入住价再享受9折）； 5、酒店地属火车站附近，可与的士公司联系，凡的士车介绍客户成功入住酒店的给予司机精美礼品一份（太阳镜一幅，限150幅，预计25元一幅，送完即止），加深司机印象并可快速提高酒店营业； 4、全员营销，凡酒店任何岗位预定客房均可享受订房提成（每订一间可提成5元或10元，以散客价为准，折后房价不可计算）； 5、建议制作酒店标志的小纪念品（如酒店台历、名片盒、笔筒等），由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中有可以使用； 6、开业前一个半月，设计印刷宣传单册（预计1500）份，组织人员到酒店附近写字楼、单位发放； 8、店内每日开展幸运抽奖活动，中奖百分百，惊喜不断。 ①、办理入住手续之客人，均可获得赠送精美礼品一份（1000份，预计5元一份）。 ②、入住商务套房的客人，可参与抽奖一次（奖项设置附后） 一等奖：酒店客房现金卷 50元（50张）； 二等奖：酒店客房现金卷 20 元（100张）； 制作精美 POP 水牌及台卡，告知消费者店内特色、特价信息。向顾客赠送礼品，安排礼品展示台。 9、制作 250张会员卡，此卡为贵宾卡，针对目标客户发放（可等后期再制作）。