低利率时代的保险销的售.pptVIP

低利率时代的保险销售模式;目 录;;金融海啸给我们的启示;低利率时代来临;居民存款持续回流银行，显示大部分居民目前持币观望。; 银行是不善理财者存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱;金钱危机时代,钱往哪投?;股市：重新回到“1”时代;您有几次等待的机会？;基金：随着股市的波动而波动;房地产：销售价格持续下降;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;房价的下降，导致空置房越来越多。;易宪容:房地产政策调整将引发价格快速下调;私营企业;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;中国最大玩具工厂倒闭;低利率时代下,财富何去何从?;保险，最安全的理财产品！;保险市场异常火爆;家庭理财关键在于理财观念的转变，只要转变我们的观念，总可以找到一种合理的理财方式，实现我们财富的保值增值，也为我们的人生做好完美的规划！;目 录;低利率时代的理财问卷;江南都市报软文:低利率时代的理财;针对金融市场特点，江西各家寿险公司纷纷推出了适合春节特点的特色理财产品。平安人寿江西分公司针对目前低利率环境推出一系列家庭理财计划：牛年新春贺岁理财计划。包含富贵人生、智盈人生、世纪赢家、平安鸿利四款理财计划，该计划协助家庭财产规划和配置，为家庭提供保障，帮助家庭实现资产保值增值，创建一条与生命等长的稳定的、源源不断的现金流。近日，由《保险文化》杂志社主办，评选委员会云集了多位国内著名保险专家、文化品牌专家及财经媒体精英的“首届中国保险文化与品牌创新论坛暨第三届中国保险创新大奖颁奖典礼”在京举行。中国平安在产品创新领域受到了主办单位的特别嘉奖，中国平安旗下的多款产品亦以较佳的市场表现而获得嘉奖，其中牛年新春贺岁理财计划中的智盈人生当选最具市场影响力，世纪赢家获得最佳少儿保险产品的称号。 透过理财专家，我们不难发现家庭的理财关键在于理财观念的转变，只要转变我们的观念，总可以找到一种合理的理财方式，实现我们财富的保值增值，也为我们的人生做好完美的规划！;新春贺岁产品彩页;目 录;销售流程;销售流程;相关话术;导入理财问卷填写 我们公司也特别针对现在这一现象推出了一系列回馈新老客户的活动，今天我来除了给您拜年之外呢，也特别想向您请教一下您成功理财的宝贵经验，也让我们的钱生出更多的钱！能不能耽误您几分钟帮我填写一下这个调查表？（拿出调查问卷进行填写……） 邀约（利用问卷下面有这段话）：衷心感谢您对我们工作的大力支持，针地当前低利率经济环境，近期（具体可说哪一天）我公司将特邀请理财专家举办家庭理财讲座，如果您有兴趣参加，请及时与我联系，我联系方式就在这里 ;收集客户资料和留下自己的联系方式：**客户先生/女士：为了感谢您对中国平安人寿本次问卷调查的支持，请您留下联系方式，您将有机会获得公司赠送有精美礼品一份……。这是我的名片，方便您自己或是您的朋友在这方面有需要的时候及时与我联系，另外呢，江南都市报里提到的几款新春贺岁产品的介绍彩页我也一并给您送过来了，如果您有时间或者赶兴趣的话，我可以为您详细地介绍一下…… 或转介绍：**客户先生/女士，如果您想让您身边的亲友也能和您一样了解更多的理财资讯，让钱生出更多的财富，也可以介绍给我哦，同时公司也会在新春期间送上一份精美的礼品……真的很感谢您！ ;时势造英雄新春开门红;营销部动作;1、各机构必须在19-21日前安排一上午或一天时间对整个低利率时代理财的一套系统进行整合宣导，包括：将低利率时代的理财理念向业务队伍的再灌输、如何系统运用手上拥有的工具（报纸软文、理财调查问卷、两款产品彩页等）再次向业务队伍传承。 2、理财理念→产品销售，一整套销售流程和话术各机构须严格通关。 3、各机构须在19号（即星期一）上报营销部，并抄送总经理室领导整个理财系列推动计划，包括：早会的具体操作日期（19-21）和当天的操作流程，机构对业务员的拜访要求，彩页回收要求及后续的追踪推动。待营销部审核、补充、通过，机构即可操作。;1、理财问卷设计了客户签名和5个转介绍名单，为我们可以开拓更多的主顾。 2、营销部设计了理财问卷追踪表格，将按照此表格追踪各机构。各机构如有自己的追踪表格，经营销部审核通过后可以使用并向营销部上报自己的追踪表格。 3、各机构一星期上报两次追踪表格。营销部一星期下发一次。未上报的机构邮件通报。;追踪表格模版;机构