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2005 年 3 月 系统工程理论与实践 第 3 期 文章编号：1000-6788(2005)03-0096-05 创新产品扩散的免费商品问题分析 胡知能 （四川大学工商管理学院，四川 成都 610064） 摘要：对企业向消费者提供免费商品的促销方式进行研究.在考虑价格因素的前提下，应用创新产品扩散 理论，对免费商品赠送水平进行量化分析.着重讨论了市场撇脂价格策略与市场渗透价格策略下的免费商 品赠送水平问题，对所得结果进行了分析，并给出免费商品赠送水平的确定步骤. 关键词：创新产品；产品扩散；动态理论；免费商品 中图分类号：O193；C931 文献标识码：A Analysis of Product Sampling for Innovation Product Diffusion HU Zhi-neng (School of Business and Administration, Sichuan University, Chengdu Sichuan 610064, China) Abstract: This paper studies one kind of promotions product sampling for consumers by companies. Considering the factor of price, the paper analyses product sampling level with the theory of innovation product diffusion theory, especially discusses the problem under price strategies of market skimming and market penetration. Finally, the paper presents a general process of studying product sampling level problems. Key words: Innovation products; product diffusion; dynamical theory; product sampling 1 引言 自从 Bass 在 1969 年应用扩散理论研究彩色电视机在市场中的扩散现象以来，已有大量的扩散模型 已成功地运用于研究创新产品在引入市场后的扩散过程[1-8].这些广泛应用的产品扩散模型是基本模型是 Bass 模型，为 d N S t = t = (a + bN t )(m − N t ) (1) d t 在(1)中，(a + bN ) 通常被称为扩散率，m − N 为潜在市场水平. 一般来说，a, b, m 之值是依赖于价 t t 格、广告、营销渠道等市场变量的. 在这类模型中，主要研究假设是考虑到新产品的扩散速度主要受两 类信息传播渠道的影响：一类是外部影响因素，主要通过电视、广播、报纸等大众媒介广而告之；另一 类是内部影响因素，主要通过产品的已采用者向未采用者的口头交流进行传播. 一般来说，