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激励机制在市场营销中的应用 焦作铁路电缆工厂 李建昌 市场营销是企业的一项十分重要的活动，而激励机制直接影响营销人员精神面貌、工作态度，进而影响企业在顾客心目的地位，决定企业的经营成败。应用激励机制，引导并激励营销人员进行营销活动可以整合企业营销力量，保证经营目标的实现。因此，探讨激励机制在市场营销中的应用具有极为重要的意义。 一、市场营销中的激励机制 所谓激励，从心理学方面讲，是指激发人的行为的心理过程。在市场营销中，激励机制具有以下作用 1、诱导因素。诱导因素就是用于调动营销人员积极性的各种奖酬资源。对于诱导因素的提取，必须建立在对个人进行调查、分析和预测的基础上，然后根据组织所拥有的奖酬资源的实际情况设计各种奖酬形成。 2、行为导向制度。它是指组织对其成员努力方向、价值观等所期望的规定。在组织中，由诱导因素诱发的个体行为可能会朝各个方向，并不一定指向组织目标，同时个人的价值观也不一定与组织价值观一致，这要求组织在成员中间培养主导价值观。 3、行为幅度制度。它是指对诱导因素所激发的行为在强度方面的控制规则。对个人行为幅度的控制是通过改变一定的奖酬与一定的绩效之间的关联性以及奖酬本身的价值来实现的。 4、行为时空制度。它是指奖酬制度在时间和空间方面的规定。这方面的规定包括特定的外在性奖酬和特定绩效性关联的时间限制，营销人员与一定的工作相结合的时间限制，以及有效行为的空间范围