产险公司市场竞争战略分化加剧及“两头不靠”的思考.docVIP

　　产险公司市场竞争战略分化加剧及“两头不靠”的思考 何占峰 (中国再保险(集团)股份有限公司,北京100033) ［摘要］目前,产险公司市场竞争战略分化加剧,根据迈克尔·波特市场竞争理论,多数都能在总成本领先、差异化和特定领域聚焦三大竞争战略选择适合自己公司的竞争战略。“两头不靠”英文原文stuck in the middle,两头不靠是借鉴华夏出版社版本,郭武军、刘亮译。的公司在市场竞争中的地位比较尴尬、经营被动、绩效较差,应从理顺管理流程、稳定高管团队、构建比较优势角度扭转困局,重塑公司竞争战略。 ［ .jyqkichael E?Porter)市场竞争理论,企业在市场竞争中面临三种战略选择,总成本领先、差异化和面向特定领域的聚焦战略。 1?1总成本领先战略表现 一是群体特征。成立时间较早,注册资本金雄厚,有较强团队基础、渠道基础和人才积淀,保持了较高的市场份额。公司内部特征：人员多、产品多、管理层级多、销售渠道多,经营发展大而全,无改变现状的动力。 二是竞争表现。充分利用规模优势,快速进行业务扩张,竭力维持或提高市场份额占有率。产品供给丰富多样,积极承办政策型险种业务,如城乡居民大病保险、农险。在市场新公司快速准入的竞争条件下,市场份额并无明显下降,如2010年至2015年产险市场CR4指标分别为71?2%、71%、69?8%、69?7%、70?4%。根据贝恩市场结构理论,市