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                                                                                               人基础培训课程(FDP )—讲师手册(2010 版) 
                                                                        送 保 单 
课程时间:180min 
课程目的:培训结束后,学员能够 
         理解递送保单的重要性 
         掌握递送保单的技巧 
         理解转介绍的重要性 
         掌握转介绍的方法 
   时间                   幻灯片/辅助教具                                                                     授课内容 
3min                                                        1、讲师自我介绍 
                                                            2 、介绍课程目标和课程大纲 
                            送保单及转介绍 
                       Policy Deliver  Referral 
                  1 
                     课程简介 
                                 课程目标: 
                                  明白递送保单是业务再开发的开始 
                                  清楚递送保单的注意事项 
                                  学会有效获取转介绍的方法 
                                 课程大纲: 
                                  递送保单的重要性 
                                  递送保单的关键步骤 
                                  转介绍的重要性 
                                  转介绍的关键步骤 
                                  DV 示范及演练 
                                               总公司个险渠道培训部 
                                      2 
                                               HO ID Training  D evelo pment 
2min                                                        1、回顾销售流程 
                    需 
                    需                                       2 、课程的重要性 
                    求 
                    求 
                    导 
                    导 
                    向 
                    向 
                    销 
                    销 
                    售 
                    售 
                    流 
                    流 
                    程 
                    程 
                                     33        公司个险渠道培训部 
                                              HOID Training  Develop ment 
                                                         
                
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