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浅谈其他品牌推广活动物料应用研究随着市场体制的不断完善和竞争压力的推动下，终端市场的推广方式逐渐进入多样化和新颖化阶段，一般来说，终端可以分为“软终端”和“硬终端”，“软终端”是指看不见、摸不着，但对产品销售起着至关重要作用的内在表现形式。是相对硬终端而言的，，在一段时间内不会改变，而且是由各种物品组成；而软终端主要是，实施中每时每刻都在活动，软终端因此而命名。“硬终端”是指生产者或者经营者在产品或商品销售场所，或其他地点设置的一种面向消费者传达信息的有效宣传形式。包括产品陈列于展览展示，陈列架、堆头、促销台、展台、展示柜、体验台、招贴画、吊旗、包装袋、篷房等等。良好的硬终端设施可以起到吸睛效果，并且在提升产品品牌形象和品牌附加值的同时，形成良好的购买氛围，进而提高购客的购买欲望，如硬终端的形象柜或个性堆头是消费者进入商场第一时间跳入眼球的主体，新颖、实用、有效的展示形象柜或堆头可以使产品从众多竞品中脱颖而出，并实实在在地影响和促进终端销售的达成；展览会上的特装展台更是担负着展示企业、产品良好形象的重任。自然而然，对于不同的行业，不同的产品在终端推广活动方式也是有差异的，那么对于推广活动所用物料存在哪些问题？今后推广物料又该如何规范呢？一、概述虽然随着市场的发展，消费者的消费方式呈现多样化，但传统的终端消费方式仍然占有重要的地位，自然而然在传统终端市场促销上仍然是各公司实现营业额增长一个重要环节，而且各个公司在促销方式上也是不断推出各种创新，无论是在促销员的培训上，还是在一些静态的推广物料上都大做文章，同样这些附属品的不断演变也会逐渐加大公司对于这一物料成本的投入。对于公司而言，关于推广活动物料这里的管理也必须逐渐完善，并且尽可能实现物料的利益最大化。二、对常见推广活动物料分析1、海报海报是终端陈列中的重要道具，海报以自身的大尺寸、图文并茂以及相对低成本而成为在终端陈列中非常受广大厂家欢迎的终端物料之一，也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。张贴海报讲究的是整体气势，即连续的海报张贴得越多，效果就越明显，起到的作用就越大。所以张贴海报应尽可能占据更加显眼的位置，或者占据尽可能多的位置。一般来说，卖场大门两边的位置、卖场中间被柜台包围的柱子、上下电梯两边的位置是非常好的海报张贴位置，终端促销人员在可能情况下，应尽可地争取以上位置，贴上自己产品的宣传海报，将会使终端销售赢在起跑线上。但海报在终端宣传中往往会受到限制。很多卖场尤其是大型商场、不允许厂家张贴海报，觉得海报有碍视觉和环境，这也决定了海报在大卖场的施展是有限的，不过若是在卖场外，海报则是一种很划算的宣传方式，在实际当中就有部分品牌利用的很好，例如天地一号和加多宝。2、挂旗的张贴 挂旗，商场或者超市中使用的一种宣传方式，类似海报，比较小的小旗帜，悬挂在商场的过道或物品上。商场里面使用吊旗，可最大限度地扩大广告面积，而且吊旗悬挂的比较高，在琳琅满目的物品和高耸的货物架面前，可迅速抓住顾客眼球。挂旗在陈列时讲究一种气势，对消费者具有一种压倒性冲击力的优势。所以，在商场和超市里通常是延通道整齐的陈列，一般与人眼的水平视线成30～45度角为宜，也即离地大概2.5米左右，给消费者造成的视觉效果最佳。并且每次几个挂旗陈列好以后，都在现场从消费者的角度进行现场测试，以寻求最佳的视觉效果。 与海报相比挂旗的选择有一定的空间利用优势，因此两者在成本较低的优势上，存在一定的互补性。3、单张/折页的陈列 单张/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。也有很多卖场将单张/折页直接摆放在柜台，供消费者随时取阅；也有由营业员直接分发的；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的。由此可以看出这也正是单张/折页的优势，具有移动性。无论哪一个行业，在终端促销中，没有不重视单张的宣传作用的。从房地产行业到快速消费品、电行业、手机行业，甚至高档的手表、服装、化妆品行业等，都对单张的作用相当重视。基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。相对来说，房地产、手表、服装、化妆品等行业的单张比较讲究，设计得比较奢华，讲究层次感，以彰显拥有者的身份和尊贵感，印刷的成本也比较高，一般都在一元钱以上。而对于手机、家电等行业，有些则是一张纸，属于易耗品，上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本也比较低，一般是几分钱一张，更有甚者，有几厘钱一张的黑白版的宣传单张。 房地产、手表、服装等行业，对单张发放的要求比较高。一般都是专业的促销或者导购人员非常有礼节地将单张或者宣传册发放到消费者手里，并且会坐下来给消费者十分详细地讲解，在消费者需要即将离开时，还会免费提供一个手提袋，将宣传资料放在袋里，让消费