情感诉求的心理策略实例分析.docVIP

情感诉求的心理策略 情感诉求是指广告创作者通过极富人情味的诉求方式，去激发消费者的情绪、情感，满足消费者的情感需求，使之萌发购买动机，实现购买行为。那么情感诉求的心理策略都有哪些呢？ 视消费者为朋友，关心、尊重并信任他们。如松下电器指定的一条促销策略就是“对顾客视如亲人”，把广告中增加人情味作为推销产品的重要因素。 以充满情感的语言、形象作用于消费者需求的兴奋点。以情动人，视只针对消费者的心理需要，处处为消费者着想而发生的肺腑之言。台湾振华开发公司通过“安全地带、宁静时间、健康环境、富贵人家”四则广告向消费者展开情感攻势。 增加产品的心理附加值。人的需要具有多重性，既有物质需要，又有精神需要如果通过广告宣传增加了并非固有的附加价值，那么消费者就更愿意购买我们的产品。麦氏咖啡广告——麦氏咖啡，情浓意更浓。 利用晕轮效应，优乐美奶茶利用周杰伦来做代言 给广告注入爱心，给家庭增添温暖。让消费者在情真意切的广告所营造出的温馨氛围中，感受到家庭的温暖，享受美好的家庭之爱，引起消费者的共鸣。如family的公益广告，妈妈洗脚的公益广告，碧浪洗衣粉广告（妈妈，我能为您干活了篇）。 总结：在广告创作中必须更好地把握情感这一要素，进行有效的情感诉求，才能赢得消费者的情感共鸣，来促进产品的销售。