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文化旅游营销案例分析 作者：未知 来源：中国旅游策划网 添加日期：10年02月24日“文化龙游 ·生态龙游 ·和谐龙游”旅游营销 ?????? 一、何为文化旅游 ?????? 不同尺度的旅游地在进行自我定位时，一定要搞清“你是谁？你来做什么？我是谁？我能做什么？”这两个主体和客体最核心的问题是分析的基础。本文所指的文化旅游是旅游城市或景区以个性文化为卖点，创造旅游价值的一揽子旅游产品形式。龙游的旅游营销策划是此意义上的文化旅游营销实践。 ?????? 二、龙游旅游资源浅析 ?????? （一）文化龙游?????? 1、龙文化：城厢龙文化主题公园、龙舟赛、龙洲塔、翠光阁等?????? 2、商帮文化：龙游商帮等?????? 3、古民居文化：龙游民居苑、三门源叶氏建筑群等?????? 4、石窟文化：龙游石窟地下古建筑群等 ?????? （二）生态龙游?????? 1、两江——衢江、灵山江；?????? 2、两山——凤凰山、鸡鸣山?????? 3、竹海——浙西大竹海 ?????? 三、龙游旅游创意策划构思 ?????? 总体思路：打造“联合国生态与人文和谐示范城市”----龙游 ?????? 分步进行：龙游文化旅游提升品牌之路 ?????? 单个吸引物品牌：龙游石窟→区域品牌：衢州旅游龙头→国内品牌：世界第九大奇迹→国际品牌：和谐示范城 ?????? （一）名称资源：龙游县?????? 龙游城市主题口号： “龙的传人? 相聚龙游！”；“有龙则灵? 神秘龙游！” ?????? （二）水上资源：衢江灵山江?????? 常规：龙舟赛、游艇、漂流、渡船、荡舟等?????? 非常规：国家体育总局水上运动中心：水上摩托车锦标赛等体育赛事 ?????? （三）岛上资源： ?????? 1、张家埠江心岛（7平方公里）-----世界和谐公园 ??????? 硬件：和谐广场、和谐大道、和谐文化长廊、 世界和谐文化展览馆、和谐社区、和谐庄园、国际和谐大厦等 ??????? 软件：世界和谐文化论坛、首届中国国际和谐文化节等 ??????? 2、船厂江心洲（2.5 平方公里）-----世界船文化公园 ??????? 硬件：中国及世界船历史文化展、各国名船模型展“泰坦尼克号、郑和下西洋号、甲午战争静远号、小鹰号航母”等，一个船一段历史一个感人的故事 ??????? 软件：首届中国国际船文化节，荡舟衢江浪漫水乡游活动等 ?????? （四）龙游商帮/古民居/鸡鸣山----创造“世界财富公园” ??????? 硬件：中国十大商帮展馆、世界五百强企业品牌展、世界个人财富排行榜、财神文化、财神庙、钱币馆、财富山（鸡鸣山）、财富塔（鸡鸣山塔）、财富公寓、财富会馆等 ??????? 软件：世界财富论坛，企业训练营，国际著名企业CEO论坛等 ?????? （五）畲湖竹海会所----创造“浙江最高档的会所”??????? 理念：“非常遗憾，只能为少数人服务！ ”??????? 硬件：中医学+欧美富人俱乐部=富人养生休闲基地??????? 软件：国际最科学的养生体系 ?????? （六）红豆杉景区----打造“浙江自驾游休闲基地”??????? 硬件：配套服务设施??????? 软件：联系国内“自驾游俱乐部” ?????? （七）破解 “龙游石窟 千古之谜” ——“龙游石窟”营销之解 ??????? 1、联姻品牌：组建“中国石窟旅游联盟” ?????????? “洛阳龙门石窟、大同云岗石窟、敦煌莫高窟、天水麦积山石窟”等??????? 2、营销传播：举办“首届中国石窟文化旅游节”； “龙游石窟之谜VS哥德巴赫猜想VS百慕大”；“驻华大使龙游行----世界科学家关注龙游”。 ??????? 3、媒体宣传：“国际媒体走进龙游石窟”等 ??????? 4、打造“龙游石窟副产业”------世界大学生探索基地（ “世界大学生探秘龙游石窟”）“世界大学生必去的地方之一” 文化旅游营销案例分析1 ?????? 土耳其大使馆委托目的：促进土中两国贸易旅游往来，提升国家品牌形象策划项目： ?????? 1、寻找诺亚方舟——中国登山及文化考察队攀登土耳其阿勒山活动； ?????? 2、祝贺中共十七大——举办土耳其文化周活动 ??????? 策划攻略：借助当地旅游资源特点，借助中国重大政治活动，提升土耳其国家形象及与中国大众的亲和力！ 创意亮点： ?????? 1、诺亚的方舟是个神秘的地方－－嫁接攀登阿勒山文化考察运动； ?????? 2、借助全球关注的中国共产党十七大召开期间的最佳黄金时间段在北京举办“土耳其文化周”，具有很好的新闻效果，丰富了来自中国的党代表的北京政治文化生活。 文化旅游营销案例分析2 ?????? 奥地利驻华使馆：维也纳－－音乐之都，音乐之旅