自然堂。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.docVIP

摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，其中大学生们的护肤意识也表现得越来越强烈。不仅女生，越来越多的男生对“面子工程”的重视度日益提高，男士护肤化妆品的市场前景和巨大的潜力相当可观。本公司的本着为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助男女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。 自2009年9月至今（2010年10月），我们这个创业团队一直着手于市场调查方面并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业还是非常有前景的。 我们10人准备每人出资5万共50万作为创业启动资金。 从预期财政分析来看，我公司可望在2011年销售收入达到每月20000元，税前利润为12000 元，2012年销售月收入为30000元，税前利润为20000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场；2)根据所学专业知识，结合实际情况采取有效的营销策略扩大校园市场。 二、公司简介 　　新生活化妆品公司将成立于2011年3月，其业务范围包括护肤化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。本公司是一个专有独资公司。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 （一）、场地与设施 　　我们的公司总部位于武汉市雄楚大道湖北工业大学商贸学院旁，可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速向周边高校区扩展开分店 （二）、公司管理 1．管理队伍状况 1）店面经理1人 2）店面值班5人：2名销售，3名美容师（前期） 店面值班9人：4名销售，5名美容师（后期） 3）上门推销及服务6人(前期) 上门推销及服务3人（后期） 2．外部支持： 　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 1）武汉市武昌区会计师事务所 2）武汉市武昌区律师事务所 （三）、组织、协作及对外关系： 1、组织内部管理制度 公司将建立以下制度和报表以便于管理 1）财务，商品管理制度 2）人员招聘，培训，奖励等激励手段 3）印刷销售单，报表等，便于核查和管理 2、化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系: 　　我们已经同雅芳武汉销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 　　我们已经同百雀羚、相宜本草生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 3.、人员招聘 　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 　　招聘人员应注意外观形象，男性在170厘米以上，女性在160厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 招聘人员均有3个月的试用期。 （四）公司文化 作为服务行业，必须有一定的规范，给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业道德，以诚取信于顾客。其次，对员工要求统一着装，体现出职业性。 三、市场分析 （一）、市场介绍 　　武昌区是众所周知的高校聚集区，然而周边专门为大学生服务的化妆品经营店不多，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的男女大学生都想脱颖而出，那么求职时的“面子工程”也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。 （二）.市场优劣势分析 1 优势分析： a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对护肤化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 2劣势分析 a．资金筹集有限，公司规模不够。 b．公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 c．短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 (三)目标市场 1、目标顾客 　公司的目标顾客为：首先是湖北工业大学商贸学院以及周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 　　1）单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 　　2）团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。　　　　 (四)、销售策略 　　本项目的关键是销售工作，所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施： 1、人员执行的一般工资