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浅谈技师学院的招生策略 　　摘要：招生工作是技师学院赖以生存的基础，更是技师学院为社会培养合格技术工人，乃至优秀金蓝领的必要条件。当前技师学院竞争越来越激烈，招生更是竞争的焦点，如何在激烈的竞争中获得生机，取得主动，须人人重视，同时要创新思路，拓宽招生渠道，寻找有效的招生途径。各技师学院必须在招生策略上进行同一策划，制定一套完整的招生工作方案。本文从技师学院招生工作的几个阶段入手，介绍了技师学院招生的工作方法。 　　关键词：技师学院 招生工作 招生策略 　　一、招生前，严密部署，剖析形势，制定招生方案 　　1.人人重视，人人参与，形成合力，为工作的顺利开展提供必要的人力保障 　　学院各部门都要积极参与，学院领导更是要以身作则，率先垂范，带头承担招生任务并完成招生工作。只有领导重视，才能带动全局。 　　2.重视调研工作，广泛开展相关的招生调研 　　招生调研工作主要由两个部分组成。一是通过各种途径，确定本市初中毕业生的总人数，对招生工作有一个初步的预判。年度招生工作开战之前，技师学院要对全市的所有初级中学进行一次全面调研，根据各初级中学提供的数据信息，准确掌握本年度初中毕业生的总人数，做好本年度学校招生人数预测。 　　二是调研总结。针对每所初级中学的具体情况，调研近年来招生工作中存在的问题，有针对性的发现问题后，在本年度政策或者方案上及时调整，制定相应整改办法，以保证招生工作在本年度能够顺利进行。 　　3.统一招生宣传策划 　　注重学校品牌宣传，经由报刊、广播电视、下城到户宣传等手段进行招生宣传的过程中要注重学校亮点。根据学校的办学目标，在相当长一段时间内相对稳定地开展教育教学工作，形成良好的口碑。在与其他相关学校的竞争中，处于优势地位。在招生宣传中，要根据学校树立的品牌形象，突出亮点，用学院特色优势吸引人，更要注重宣传口径一致。在相当长的时间内，学院的招生宣传口径不能随意改变。 　　二、招生过程中，确立招生散体 　　当前技师学院学校都已形成自己的招生散体，但各职校招生散体的构成方式，招生办法各不相同，无论是怎样的招生散体构成方式，都必须以高效率为基本条件，以下几种招生散体构成是各技师学院中最多见的方式。 　　1.团队制 　　团队制是技师学院在招生过程中，抽调学校教师构成的招生散团。把学校抽调出的教师，按照3～5人一组组成招生团队，把本地区的初中学校以县区为单位分到每个团队中，每个团队负责一个或两个招生片区，团队制有利于散中宣传，达到散中负责的目的。 　　2.代理制 　　代理制即是在各市县设立招生代理点，所选择的代理点的构成人员必须对职业教育有较好的了解，并且有良好的沟通交流能力，同时对当地的初级中学比较熟悉，也能够选择当地初中学校的在职教师担任，这样可以与当地学校领导树立良好的关系，为每年的招生工作打下根蒂根基。 　　招生代理人则负责在当地初中学校中直接开展进校宣传工作。在招生高峰阶段，能够在汽车站、火车站等人口密集的地方?O立招生咨询点，以此为契机开展招生工作。 　　3.全员制 　　全员制是技师学院招生中最常用的办法，即要求在校全体教师参与到招生工作之中，每名教师都是招生工作人员，特别是在招生工作的高峰时期，一般来说是初中毕业考试结束之后，要求每名教师走到初中毕业生的家中上门宣传，务必宣传到每个有希望上职校的毕业生。 　　这就要求各职校教师深入城市的社区、村落的田间地头进行广泛宣传。这种宣传方式在近几年的招生工作中是用得最为普遍的方式，它能在短期内起到有效的宣传效果。但从长远来看，因需要在校教师投入较多精神，不宜长期采取这种方式。 　　4.专业制 　　专业制是技师学院学校很少采用但却是最有效的招生方式。专业的招生队伍树立，能使技师学院在招生工作中占据十分主动的地位，也能使学校的教育教学工作与招生工作同步协调开展。专业制要求招生办公室的每名工作人员是具有良好沟通能力的演讲者，是联络各种平媒、网媒的宣传员，是能入门入户的联络员，更应该是能策划能营销的推销员。专业制中的每位教师，不再担任学校的教学任务等其他工作，专门负责招生工作，招生工作的每个环节都亲力亲为、丝丝入扣，才能实现同一协调的目的，达到事半功倍的效果。 　　以上几种招生散体的树立，是当前职校中普遍采用的方式，但各职校的软、硬件各不相同，对硬件条件相对较差、办学属于起步阶段的县级技师学院和城市薄弱学校，可以采取全员制和团队制相结合方式；对软、硬件条件相对较好，办学已有一定品牌的重点职校，可以采取专业制和代理制相结合的方式。 　　三、招生结束后，做好交流服务工作 　　技师学院学校的招生工作是常年开展的，有普通招生时期和高峰招生时期，但并不能从时间上严格划分界限。在招生高峰期结束之后，就要做好相应的交流服务工作。 　　一是对刚