软件内容和实验思路讲解.doc

市场营销模拟软件 实验指导书(3.0版) 2006年10月 目 录 前 言 2 实验一 软件内容和实验思路讲解 4 实验二 市场分析及目标市场决策 29 实验三 资金分配及产品经营 31 实验四 厂商与分销商的合作 33 实验五 价格策略的运用 35 实验六 促销组合策略的运用 39 实验七 营销过程中的辅助工作 41 实验八 综合实验，追求利润最大化 44 实验一 软件内容和实验思路讲解 一、实验准备 1、了解教师后台和学生端的有关操作 2、在实验室准备好多媒体教学设备 3、所有学生最好集中在一个实验室内 二、、实验目的 了解和掌握本系统模拟角色的设置 掌握系统设置的基本数据，为制定营销方案提供依据 掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义 初步了解本系统的使用方法 三、实验课时 2课时 四、实验内容 1、教师讲解学生端的操作方法。 2、教师讲解系统后台设置情况，并介绍其中的变化。 2、学生进行简单模拟操作。 五、具体授课内容 《因纳特市场营销模拟平台》初始化了洗发水和电话机的生产营销数据，通过老师和系统管理员在后台设置数据，定义学生实验和实习的环境，让学生的模拟更接近真实。 在设置数据和系统本身设计时为加强实验效果，在某些部分又比真实数据要扩大了一些，以加强学生的实验效果和加深认识。例如产品的技术研发和广告投入方面等。 （一）系统后台设置讲解 批量帐号 老师通过“批量帐号”功能可以批量的生成帐号，减少了老师帐号添加的工作量。选择相应的角色，在帐号数中输入要生成的数量点击生成，即批量帐号生成完成。批量生成的帐号老师不需再审核。 2、帐号审查 学生注册后需要老师在这里通过审查才能登陆系统。学生注册后，老师在后台点击“审核通过”即可。 全部审核通过：减少老师审核学生帐号的工作量。点击全部审核通过能将已经注册的帐号一次审核通过 3、学生管理 老师可以在这里给学生的模拟成绩进行评分，同时还可以删除学生帐号，为了保证系统运行的流畅以及节省资源，建议老师在实验完成后及时将无用的帐号删除。 老师点击与学生相对应的报告及指数信息弹出窗口可以查看各学生的相关数据， 在分数编辑栏内输入分数（不能大于总分100分）在操作栏内点击“打分”为学生评分。点击操作栏后面的删除可以删除该学生的所有记录。 4、市场排名 老师可以查看本班各学生的总资本等经营情况。系统自动排名，老师无须操作。 实5、验数据调整 现在系统出货时提供了两套实验数据，一套是洗发水一套是电话机。老师需要使用某套实验数据时在该实验数据后面打勾就可以了。 ！！警告：如果在本系统中同时有多个班级使用，刚开始老师选择的都是“洗发水”，如果某个班级在实验过程中老师调整了实验数据选择了“电话机”实验，则其他班级不能正常使用。 正确使用建议：在本系统中可承受多个班级同时使用，但实验产品要保持一致，并建议在更换实验数据后让学生重新注册。 6、分数比重管理 系统提供自动打分功能，在学生管理栏能看见系统为学生自动打的分数。分数比重管理功能是让老师对自己班的学生的打分提供一个标准，老师可定义各个标准的参数。现在系统提供了“产品”、“广告”、“定价”、“现金量”四个标准，老师可调整比重，但不能增加其他项目。如果老师需要增加其他项目，建议可根据系统自动计算的分数做适当调整。 7、策略评价 每个学生各个季度的指数等都显示在这里，老师查看之后可以对其进行评价。在老师评价栏内输入内容点击提交即可。 8、经营环境 老师可以在这里添加市场上的相关信息，学生在前台可以通过查看老师发布的市场信息推测市场变化，及时进行合理的营销决策。 由于提供的市场信息并非准确的数据，而是一些暗示信息，老师可以适当的给予学生暗示。 例：现在湖南卫视的超级女生栏目特别受欢迎，老师在这里可以添加“湖南卫视的超级女生栏目特别受欢迎”的信息，老师在后台添加了这样的信息，给学生的暗示是该电视台广告有效度高，学生可以多在这投放广告；老师相应的设置是要把“最有效媒体”设置为“湖南卫视”。 9、总资本管理 这里设置的是在系统初始分配给学生的运营资本，系统默认是300万元人民币，老师也可以自行设定，但是其他的实验数据也要做相应的修改以使系统贴近真实。 注意学生已经注册完成之后老师不能更改总资本！ 10、系统时间控制 老师在这里可以控制系统运营时间，结束一个运营季度并开始下一个季度的运营。在老师结束一个季度的运营后，学生在前台将无法再进行任何可以改变数据的操作。需要注意的是系统时间无法逆转，老师在结束运营季度时请确保学生已经完成相关的操作。老师将时间控制结束后，学生还可以填写本季度的各种报告和计算利润等，不能进行经营性的任何操作。 老师可以自己定义实验的开始时间，如2005年为实验时