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如何让客户给你推荐新客户？ 九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。 推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选 择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。 1. 理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她 的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。 2. 首先赢得信任。在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的 时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就 不会得到有效的推荐。 3. 明确你需要的人是谁。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推 荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中 有特定的目标。 4. 请求对方采取一个行动而不是要对方提供一个联系方式。不要简单地让对方提供一个 姓名、电话和电子邮件地址，你应该让你的推荐人给目标客户打个电话或者写一封电