03 如何有效参加国嫉氖展会 (广交会)--外贸培训免费资料.pdf

GrowFuture 外贸培训课件资料                                                        第四章 如何有效国际参展     第1节、国际展会概述 1）国际展会：可以面对面跟客户接触，与电子商务相比还是有其独特之处，且很多国外的大客户参加展会采 购比较多；但通常来说，展会投资高，时间短，如何利用好参展机会，提高参展效果，在展会上拿到更 多的定单？ 是所有参展企业都会关心的问题。 2 ）如何提高的国际参展效果？需要做好以下环节： • 展前的准备 • 展中的沟通 • 展后的跟进 • 每个阶段都需要精心的准备；下面以广交会举例，来讲解如何有效的参展？     1.广交会举例 2012年春季第111届广交会（琶洲展馆）简介： 中国进出口商品交易会琶洲展馆首期占地41.4万平方米，建筑面积39.5万平方米，一、二层展厅13个，展示面 积约13万平方米，室外展场面积2.2万平方米，于2002年底正式投入使用，是目前亚洲最大的会展中心。 中国进出口商品交易会琶洲展馆（图） 官方网址： 2.主办单位和时间 • 主办单位： 中华人民共和国商务部、中华人民广东省人民政府 • 举办地址：广州市海珠区阅江中路382号琶洲国际会展中心 。 • 举办时间：每年举办两次，分为春季、秋季广交会。 • 春季开展时间：每年4月15 日至5月5 日 • 秋季开展时间：每年10月15 日至11月4 日 GrowFuture 外贸培训课件资料                                                        参展范围：每一届广交会都分三期举行，每期都有不同的参展内容 • 第一期：大型机械及设备、小型机械 、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品 、五金 、工具、车辆（户 外）、工程机械（户外）、家用电器 、电子消费品、电子电气产品 、计算机及通讯产品、照明产品、建 筑及装饰材料 、卫浴设备、进口展区 。 • 第二期：餐厨用具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家居装饰品、玻璃工艺品、家具、编织及藤铁工艺品、园林产 品 、铁石制品（户外）、家居用品、个人护理用具、浴室用品、钟表眼镜 、玩具、礼品及赠品、节日用 品、土特产品（109届新编入） 。 • 第三期：男女装、童装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、家用纺织品、纺 织原料面料、地毯及挂毯、食品、医药及保健品、医疗器械、耗材、敷料、体育及旅游休闲用品、办公文 具、鞋、箱包。   3.广交会地点 地点：中国进出口商品交易会展馆（中国广州海珠区阅江中路380号） 交通：地铁二号线琶洲B、D出口、新港东A 出口 公交（国际会展中心站）139 20 229 262 304 505 507 583 大学城3线 飞机：广州白云机场－－转乘：机场大巴、地铁、公交都能到达。 4.标准展位配置 标准展位展具配置模式 :每个9平方米（规格均为2.97m×2.97m ）的标准展位： 由3面围板、1块顶板组成。基本配置为1支光管、1张洽谈桌、4张折椅、矿泉水1箱（24支）；另外， 根据商品的展示特点不同，每个展区设置不同的展具配置模式。     GrowFuture 外贸培训课件资料                                                        5. 广交会展位价格 广交会展区展位  馆号  广交会展位价格根据位置好坏递增   家用电器展位   2.2、3.2、4.2 、5.2 半9 万‐11 万（1 号馆、5 号馆的位置价格相对较低，2、3、4 号馆相对较高） 自行车展位  16.2 一半  5 万‐6 万   摩托车展位  12.1 小半 13.1 全  5.5 万‐7 万   汽车配件展位