“净水器”一台.ppt

崔鹏 2013-11-10 崔鹏 2013-11-10 艾沃净水器与万达地产合作 广东艾沃科技有限公司 方案 契机 世界上大多数的水体污染严重，加剧了水资源紧缺的矛盾。传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，而且在市政供水中还存在着两次污染的问题，如高层的水箱供水，漫长的自来水输送管线，都会造成潜在的铁锈，水垢及微生物等污染问题，因此，各种品牌的净水器应运而生。 随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计，全国82％的河流受到不同程度的污染；在我国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。人口集中、商业繁荣的城市，更不容乐观。“水”成了人们向往的稀缺资源。 新意 在燃气壁挂采暖炉、新风系统、太阳能、整体厨房成为住宅楼盘的附加配套提升项目价值的今天，净水器成为继直饮水入户之后的又一种附加值配套。如果说燃气壁挂采暖炉、太阳能、新风系统的植入式提高了房子的舒适度，那净水器的植入将大大改善居者的健康。 城市 项目 植入家电 卖点提炼 济南 中建文化城 立面太阳能 节能环保住宅 青岛 景光花园 燃气壁挂炉 不交暖气费 济南 天泰太阳树 新风机组 不要空调暖气 潍坊 鲁鸿37° 直饮水 科技智能楼盘 “健康”将是未来房地产市场的全新卖点！ 以上项目通过植入“卖点”，在档次营造与开发商实力展现上都起到了较好的作用，产生了独特口碑。 90%的河流被污染+官方承认3亿人饮用不安全的水+中国的自来水标准比欧盟落后30年 全国政协的一份报告指出，中国用20年时间赶超西方国家200年历程的最重大代价就是污染。 WHO指出：人类80%的疾病与不洁净的饮水有关 病原菌、 病毒和寄生虫卵； 无机盐类的氯化物、 生活污染 碳酸氢盐和钠、 钾、钙 景 酸、碱、 以及铜、镉、汞、砷等 化合物 工业污染 二氯乙烷、 乙二醇等 化肥、 农药、 杀虫剂、除草剂 农业污染 过碳酸钠 DDT等 随着生活水平的提高，购房客户已经不仅仅对住宅的舒适度有要求，对健康、环保也开始逐渐有所意识。最值得关注的就是“水”，因为现在水资源不受污染的城市太少了，而“水”是生活不可或缺的生命之源！水健康成为当今房地产中住宅项目的炒作点，以提升项目附加值。目前国内楼盘主要有预装直饮水、赠送桶装水两种形式，一种属于建筑（硬件）配套，一种属于促销形式。 但是，目前的“水”健康牌打的还不成熟 预装 直饮水 赠送 桶装水 优点1：科技感强 优点2：使用方便 缺点1：施工成本高 缺点2：使用成本高 缺点3：管网消毒难 缺点4：需要一定的规模才能保证生产 优点1：品牌选择 性大 优点2：成本低廉 缺点1：需要运送 缺点2：多次污染 缺点3：保质期短 缺点4：容量有限 硬件型 促销型 因此 净水器，作为建筑配套的“水家电”，优势格外明显！ 作为家电 水源为自来水，使用方便，没有高额使用成本。 使用方便，无污染环节，水质更好。 使用自主，不受环境影响，维护和升级自由。 作为配套 可以提升项目买点，名副其实的提炼水健康住宅卖点 让购房客户得到实惠，购房更有性价比，可做为促销手段 降低开发商成本并可以抵税，降低管网施工、维护风险 双赢 如何将净水器植入房地产营销？ 交房前统一预装，提高产品档次 作为购房促销赠品助力房源销售 不管采用哪一种形式，都是羊毛出在羊身上，对于房地产项目来说，价值提升了，对价格将会是很大的带动！ 交房前统一预装： 提房子升性价比和档次的上上之选！ 将净水器纳入项目交房标准，可以提高项目档次，尤其是在水资源紧缺或水质欠佳的地区，通过交房前统一配置净水机可以将“水健康”作为项目卖点的一项来主打。 适合统一预装的楼盘： 1、度假型住宅及酒店公寓 2、养老型住宅 3、小高层及高层（自来水在加压环节容易二次污染） 4、别墅等高端住宅 每平方米增加几十元成本， 房子的销售价格每平米多卖200元！ 卖点的革命就是价值的提升，在当今楼市竞争白热化的今天，再拿概念忽悠购房者已经不能轻易成功！被众多楼盘炒作到乏味的“精装修”、“太阳能入户”、“整体厨房”已经具备太多的选择！“科技住宅”、“环保住宅”也似乎与购房者的生活无关！如果将净水机提前导入，提炼“水健康”主义住宅的独特主张！提升了价值，价格岂能不大卖？ 对于动辄几千甚至万元单价的房子来说，几十元的价格分摊九牛一毛! “水健康”住宅在当今楼市还没有项目提出！ 作为购房促销赠品助力房源销售: 礼品有价，健康无价！促销也有性价比！ 当今楼市，每到认筹、开盘、节日都会遇到打折促销，礼品作为成交的伴娘占有不可或缺的地位！不过赠装修、赠家具这样的大手笔即浪费资金，也不一定符合客户的“审美”；赠旅游，客户不一定有时间，并