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房地产销售百问 销售百问: ~ E8 |( v- F- Y3 k! U3 G [! u??H! X. K) d+ u0 A1. 项目地理位置? 路网格局？4 D: h+ f% Q2 _4 Y! D) t3 h W/ t( v2. 开发商背景?% D R0 Z( ^7 n* e3. 承建商名称及资质* E: ^, w4 w7 J) y* B4. 建筑设计公司及设计理念？( i I# i. Q7 T5 \+ |5. 物业管理公司及资质？ o; j: f??V2 ^6. 项目所在地区及周边规划？! b( x% D6 ~* v g6 u. k7. 社区、组团内有什么配套？/ Z3 S2 b1 s5 D/ C9 s7 a8. 社区道路规划布局？( ~5 _! P3 H$ e3 a4 }8 V0 U9. 政府提供哪些基础配套？  ?6 q- D5 f# y7 F) j$ ?3 n10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？  T7 d1 Y4 \) l/ Z??q??P11. 小区规划布局具体情况？; _: F3 c% F3 x3 h: e1 `12. 项目总占地多少亩？6 R; z2 [# c( l; P5 p13. 各组团占地面积多少？ V5 f) o6 Z, h1 B+ f14. 各组团总户数？4 ~5 K6 P$ ~ N2 l??[0 N15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？% K S) d5 Q5 }1 ]/ A D* h( K2 j16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？7 w6 N; B- G) ^+ F??b ]17. 规划什么时候能批下来，何时动工？如果批不下来怎么办？3 Q1 O, J+ i??o+ P18. 项目总建筑面积？, e$ }; z s. v2 ?19. 项目绿化面积？2 @* q; L, S1 B! R! F( u* z/ p) U20. 项目容积率？, [6 {0 d+ u0 l8 v# x21. 公摊率？2 }6 D) y* v0 L8 j7 I22. 户内使用率？6 W4 P5 ]8 q! | [( L/ _% D??X23. 各种户型有无使用率的差别？! j+ j8 o# U9 r+ | }/ O24. 基本层数？) t8 I: Y8 `8 o1 @! c4 ]25. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？( Z7 p! m) n# O }# w Y. I26. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？  N; ?7 o! X+ N, t) } [27. 小区内的商业配套如何？, y. j: Y$ ^2 l0 z28. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？+ J$ {% K3 x5 V29. 商铺的招租主要对像是哪些？. M5 q0 F8 \+ P3 B30. 商铺会不会对小区的住户有影响？0 `0 v% z c h8 Q _31. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？ P$ q |, e! m, Q3 S32. 业主出入口的设置是否受商业街影响？* w u# n# i4 `+ K33. 会所设在哪里？ ~/ l F. ^1 g, ^34. 会所有健身场所？2 t- W i/ T5 r) [+ n$ a r4 p35. 会所有哪些设施？ {7 e, J L7 F# t36. 会所的产权归谁？（开发商）! S% h: X/ I6 A37. 会所何时可全面交付使用？: _0 I) o$ | u w1 x38. 会所是否位于最早入伙区域？6 G$ C; s) z9 E4 Q39. 会所是否收入会费？收费标准？ A# A! d! b% e7 I$ n40. 会员可否带朋友入场？% C0 l/ Q N, m41. 有哪些项目需要另外单独收费？. @8 ?4 s# ^: V42. 有无免费娱乐设施？. p: p% h9 u% e% N2 {9 X% B. t A43. 会所里有公用游泳池吗？ s! v6 C: V9 q0 }1 O6 W44. 原社区规划的学校、酒店、会所等是否在建？1 u4 b3 {* P??h4 v M7 K; l# N* t45. 社区里的水、电有无应急措施？* K- ?( M* a$ u K3 f8 l6 i46. 小区的管道煤气是怎么收费的？煤气站设在什么位置？% o) G, R- z# [* d Z7 E3 s47. 房屋产权的年限是多少？/ k1 v4 S8 X: R5 z+ c1 d+ P4 @0 h48. 签了确认书后还能更名吗，收费？9 Q3 I F$ n2 D. U: X# a??d49. 能退房吗？有没有违约金？! m