远郊大盘的开发模式的及典型案例分析.pptVIP

远郊大盘的开发模式及典型案例分析;远郊大盘的开发模式及典型案例分析：;;被动郊区化下的郊区大盘模式核心理念：城市发展阶段进入郊区大盘时代，中高端人群缺乏的背景下，主抓刚需外溢的相对中低端客群;碧桂园、恒大等均是被动郊区化模式的典型代表，在全国已有大量成功开发案例;;;;配套功能：重点打造和完善交通、购物、教育、医疗、餐饮、休闲等生活配套，成就“第一居所”;客户分析：核心客户群体为老广州人，五大中心城区为核心客户来源区域；项目为高性价比产品，客户主要是刚需客户，其对本项目的价格和品牌认可度高;但是，这种模式溢价空间有限，不利于项目价值实现;世联认为走被动郊区化的大盘开发模式虽然可行，但不是项目发展的最优发展路径;;主动郊区化下的新市镇模式：通过特色强势配套的营造，提供城市中高端人群在现有城市生活中所无法享受的全新生活模式;位于杭州北郊，距杭州市中心20公里，中国第一个集人文、人居、休闲、旅游等多功能于一体的原创性近郊小镇;传承新田园城镇规划理念，实践田园城市、有机疏散、符合功能、有机生长、都市村落等核心概念，创造一个具有独特魅力的新田园城镇形态;博物馆、度假酒店，商业街等多种特色业态，打造多种功能的原创性近郊小镇;以标志性建筑良渚文化博物院的打造先期构成良渚文化村的精神内核，大大提升了项目的影响力;项目设施了六大生活配套系统，以构成完备的小镇生活，并在配套中始终串联“创意良渚”的主线，自成一体;项目七个主题村落居住片区，提供了多种类型的产品，满足不同人群不同阶段的需求;发展历程——是以文化带来人气，提升物业价值，依靠销售型物业赢利，整个开发过程中公建、商业、住宅等要素有机穿插;;“新市镇”开发理念——主动城市化，打造多样性、整体综合开发的综合型新市镇;项目启动期以运动休闲配套为强势特色驱动，打造城市差异化的生活方式，吸引天津中高端人群的眼球;;开发首期以纯别墅产品奠定高档市场基调，二期加入洋房小高层等舒适实用产品，产品逐步多元化，满足不同人群的居住需求;新市镇开发模式;;与家人、朋友共享生活的品质;在广佛、成都等房地产快速发展的城市，别墅产品已进入了大规模郊区化阶段，项目通过大手笔打造休闲设施并结合自身资源，实现了主动郊区化的复合地产的成功开发;A3;度假体系;前期社区环境整治、城市道路等基础设施大量投入，高尔夫度假配套和学校居住配套先期投入，社区价值先于住宅价值凸显出来，随配套的逐步完善，住宅价值迅速提升;;●项目位于广州花都区山前大道，近九龙湖森林公园，周边自然资源良好，项目整体占地1700亩，分为6个组团开发。自2009年4月首期至年底即售罄，实现均价2万元/平方米，大大超过同片区独栋均价●玖珑湖依托自然资源，打造亚运会的高尔夫比赛场地，在广州高尔夫地产中独树一帜，同时集合五星级酒店，国际教育机构，成为广州郊区顶级高端地产 ；●玖珑湖是香港新鸿基地产在广州打造的第一个高端别墅项目，08年淡市开盘经销80余套，成为市场传奇楼盘，同时突破广州远郊别墅的价格体系。;强势配套策略：配套均为顶级标准，以度假配套作为树立形象的前提，首期开售前完成27洞高尔夫球场、公主酒店的建造;玖珑湖跳出片区竞争并持续畅销的关键点：品牌+标志性配套;山语湖和玖珑湖为代表的主动郊区化的复合地产开发模式，代表了广佛高端物业的最高水平，在价格和消化速度上都获得了成功;此种模式价值体系的核心是构建了一个高端人士商务休闲活动的平台，以特色高端配套起势，并建立了一个全面居住生活体系;第二篇：项目开发模式选择与发展方向研判;世联关于项目定位及核心驱动力构建的研究思路;复合型文化旅居目的地;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;客户演变，首期必然以地缘客户为主，随着项目品质展示及区域认可，中后期客户广度和深入不断扩大和提高，客户的层次不断提高;*;项目首期潜在的可能客户群分类;产品形式：别墅或洋房； 购买价值观：产品体验及总价 舒适度享受;产品形式：别墅或洋房； 购买价值观：在总价承受力内，追求舒适度享受及体验;*;产品形式：别墅、洋房、高层小高层； 购买价值观：产品体验及总价 舒适度享受;产品形式：别墅、洋房、高层小高层； 购买价值观：产品体验及总价 舒适度享受;4大类客户的需求引爆点总结及对应产品需求;客户演变：随着区域的成熟，项目的客户覆盖范围将逐步扩大，并且后期会逐步向第一居所转变 ;回归客户旅游休闲及享受生活的本质目的;从客户置??驱动因素出发，结合市场竞争和项目自身特征，打造项目复合多重驱动力