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论文题目： 文化因素在对外贸易谈判中的作用 指导教师： 李文素 系 别： 商务英语学院 专 业： 商务英语 班 级： 商英13-01班 姓 名： 林落音 学 号： 201350016 二○一三年五月摘要 对外贸易谈判在对外贸易活动中出现的频率越来越高，文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子，谈判方面与日俱增的文献反映了当今对外贸易环境中跨文化谈判的重要性。本文通过了调查研究法以及分析和对比的方法法阐述了文化因素在对外贸易谈判中的发挥着重要的作用。因此在对外贸易谈判中应该了解对方思维方式 风俗习惯以及宗教信仰等文化因素，以有效的促进谈判的成功。 关键词：文化因素； 对外贸易； 谈判 Abstract The frequency of foreign trade negotiation has become more sophisticated in foreign trade activities. All along, the culture factors have been a most active part to affect the business negotiations. The growing literature in negotiations are reflects the importance of cross-cultural negotiations in todays foreign trade environment. In this paper will use the method of survey research and comparison analysis to prove the important role of cultural factors in foreign trade negotiations. Therefore，in foreign trade should be aware of other’s the way of thinking the customers and the view of values and other culture factors, only in this way we can to promote the success of the negotiations. Key words: Culture factors; foreign trade; negotiation. 目录 摘要 1 Abstract 2 1. 文化因素和对外贸易谈判的概述 5 1.1文化的概念 5 1.2 对外贸易谈判 5 2. 文化因素具体从哪几个方面影响谈判 6 2.1思维方式的差异对谈判的影响 6 2.2价值观念的差异对谈判的影响........................................................7 2.3风俗习惯的差异对对外贸易的响...................................................8 3. 中美谈判案例分析文化因素的作用 10 4. 对外贸易谈判解决文化差异的策略 12 4.1做好谈判前期的工作 11 4.2接纳和包容 12 4.3互惠互利 12 5. 结论 14 参考文献 15 致 谢 16 引 言 随经济全球化的脚步加快，企业在对外贸易时面临着前所未有的机遇和。中国作为世界贸易组织的成员国之一，拥有着更多参与国际市场竞争和发展的机会。然而在国际贸易中，许多有着雄厚实力的公司却在国际营销中往往出现失利，其主要原因并不完全不于资本和技术，而是缺乏对当地文化的理解，忽略了文化差异对贸易与交往的影响。文化环境是极其重要而却又容易被忽视的因素，语言与文化差异往往成为国际贸易中跨文化交流的无形壁垒。本文就通过分析对外贸易谈判中文化因素的差异而论述了文化因素在对外贸易谈判中的作用，以及针对这一系列的文化差异而对谈判者提出的一些建议。 文化是一个非常广泛的概念，。不少哲学家、 社会学家、 人类学家、历史学家语言学家试图从各自学科的角度来界定文化的概念。然而，迄今为止仍没有获得一个公认的、令人满意的定义。据统计，有关 “文化” 定义至少有二百多种。笼统地说，文化是一种社会现象，是人们。同时又是一种历史现象，是。确切地说，个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。外贸谈