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会展管理和会展营销
会展管理与会展营销;一、会展的构成要素;（一）主办者;（二）承办者;（三）参展商;（四）会展观众;（五）会展场馆;（六）辅助服务机构;二、会展的流程;展览会的组织和工作程序：;（一）会展创意;（二）会展的选题;（三）会展的可行性分析;（四）会展的报批与备案;（五）会展的筹备;（六）会展营销;（七）会展现场管理;（八）总结与评价;三、会展营销;（一）会展营销的意义;（二）会展营销的基本程序;（三）会展营销的基本原则;（四）会展营销的基本手段;1、市场营销的基本概念;2、从4P到6P;3、4C组合理论;4、4V组合;5、4R组合;（五）市场营销的特点;1、艺术性。;2、思想性;3、战略性;4、超前性。;（六）市场营销的理念;;（一）展位划分的原则;（二）展位划分的方法;（三）展位划分的意义;;（一）广告宣传的目的;（二）广告宣传的程序;1、确定宣传经费;2、确定宣传渠道;3、确定宣传的理念;4、确定宣传的特色;;（一）参展商信息的重要性;（二）参展商信息的内容;（三）如何收集参展商的信息;（四）如何分析企业;;（一）确定展位价格的原则;（二）会展定价的原则性方法;（三）确定展位价格的具体方法;;（一）折扣的目的;（二）折扣的种类;（三）执行折扣中应注意的事项;（四）确保价格规范的手段;（五）定价的几种技巧;;（一）招展函;1、招展函的主要内容;2、展会的基本内容;3、背景及意义;4、工作计划;5、参展办法;6、相关图案;7、编制招展方案的原则;（二）工作手册;（三）相关表格;（四）服务指南;;（一）会展谈判;1、谈判的六大基本功;2、谈判的基本程序;（1）开局阶段;（2）报价阶段;（3）磋商阶段;（4）成交阶段;3、谈判的主要技巧;（二）会展礼仪;（三）会展三十六计;1、瞒天过海;2、借刀杀人;3、反客为主;4、空城计;5、苦肉计;6、连环计;7、美人计;8、围魏救赵;9、无中生有;10、抛砖引玉;11、走为上
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