家装渠道拓展与维护.pptVIP

家装渠道的拓展和维护;主要内容;做家装渠道的原因;做家装渠道的前提;如何做好家装渠道？ ——谈一场聪明的恋爱！;（一）前期：寻找对象，初步接洽 ;2.调查分析客户——ABC三类，二八原则 A.该公司是以家装为主，还是工装为主。 B.该公司的装修定位是以高档为主？还是中档、低档？ C.该公司每年的营业额是多少？在当地的规模？ D.该公司哪些人是设计师？哪些人是老板？联系电话？ E.该公司（设计师）目前主要合作的建材品牌有哪些？他们与合作品牌的回扣，结算方式，产品质量，花色款式，服务等方面的了解，以及建议。 F.该公司的实力，地理位置，内部人事关系等了解。 G.业主购买材料时，起到关键作用的是设计师？是该公司老板？还是材料负责人或工程监理？ 通过以上对装饰公司的了解，确定合作对象，目前，全国绝大多数城市都是与设计师个人合作为普遍的合作形式。 ;3. 我们能给设计师带来什么？ 信心；自我优势的发掘、包装和展示 产品知识、行业知识、价格基础、品牌优势、个人魅力 真诚、奉献：虽然设计师都看重利益，但情感的认同往往是最好的破冰方法。 ;如何寻找突破口？;制定针对设计师的合作政策;前期工作的重要原则 找准对象，展现优势，真诚奉献;（二）中期：热恋期;4. 定期开展活动，增进与设计师的友谊，并及时掌握设计 师的最新情形： A. 每周五晚上在羽毛球馆租场，邀请设计师来打羽毛球，如响应的设计师较多，还可开展挑战赛，并设周冠军，奖品为小礼品及产品现金抵扣券，从而设定自己的设计师群。 B. 开展足球赛，这种活动一定会得到设计师的响应，但此活动一定要先计划好，如果本公司人员不够，可与橱柜，家居，木门，油漆，吊顶，衣架等行业非竞争品牌联盟，从而，即增加了品牌知名度，又 得到了号召力，提升品牌的优势。 C. 设计师短线旅游活动，每年4月或8月开展，4月开展时为了5月到来的业绩好转，8月为本年度旺季冲刺做准备。 D. 不定期开展小型聚会活动。 ;5. 向设计师灌输产品知识，宣扬公司企业文化，提升品牌影响力： A. 勤于拜访，拜访时，要随身携带产品??册、光盘等资料，让产品成为设计师的素材，并把每个产品的卖点、优势推荐给设计师，产品光盘最好让其拷贝进电脑，不要将光盘给他，以免其忙起来遗忘，每个公司的电脑内部都是联网的，让其拷贝进公共资源，大家都能看到，再跟其他设计师沟通就容易了，久而久之，设计师都记住本公司的产品。 B. 利用新产品上市，开展新产品发布会，设计师沙龙及讲座，通过以上方式传播本公司产品及本公司企业文化，从而网罗设计师，提升公司影响力。;;;中期工作的重要原则 诚实可靠、安全感、关系不断的升华;（三）后期：成交巩固期;祝愿单身的朋友学会谈一场漂亮的恋爱； 祝愿已婚的朋友更懂得经营感情； 祝愿所有的朋友都学会与你的客户谈恋爱， 提升业绩！