南美录测井工程技术服务项目的运作与实施分析.pdfVIP

第 23卷 第 2期 录 井 工 程 · 研究与探讨 · 南美录测井工程技术服务项 目的 运作与实施分析 郑 伟 石元会 张 琼 刘 祥 (江汉石油管理局测录井工程公 司) 郑伟 。石元会 ，张琼 。刘祥．南美录测井工程技术服务项 目的运作与实施分析．录井工程 ，2012．23(2)：1卜13。8O 摘 要 国际录测井工程技术服务 的垄断性决定 了中国企业进入海外市场 的难度。江汉油 田录测井海外项 目运 作 的实践表 明，录测井服务 目标市场的选取、项 目前期的运作、项 目实施过程 中的管理是关键 。通过对项 目前期运 作 中的市场信息研究、进入方式、人力与装备资源 的配置，实施过程 中的组织机构、设备、后勤和商务保障等所作的 阐述 ，认为 HSE工作对海外项 目能否成功实施具有重要作用，雇 员属地化与企业文化的 “融合”是海外项 目顺利运 行的根本保障。为此 ，应根据市场需求及安全风险评估 ，以企业 自身优势切入市场，在管理上下功夫，技术上精益 求精 ，以质量求胜 。 关键词 南美地 区 工程技术服务 录井 测井 运作 管理 中图分类号 iTE132．9 文献标识码 ：A 一 是近两年来北非、中东 的政治局势进一步恶 0 引 言 化 ，霍尔木斯海峡上空风云诡谲 。此时，作为我国另 经过近十年的努力 ，江汉油 田海外石油工程技 一 能源战略 目标区——拉美市场对于我 国而言，尤 术服务水平不断提高、市场逐步扩大 ，不仅获得一定 其显得更加重要 。 的效益，也积累了不少经验教训 。目前，录井和测井 二是近年来 ，中国石油公司已融入拉美市场 ，步 作为技术密集型井筒服务项 目，在海外属于高端服 人战略经营和业务成长的关键时期 。2010年 ，中国 务市场 ，最大特点是其垄断性 ，市场基本上被斯伦贝 在拉美掀起了油气资产并购热潮 ，并购、参股成为市 谢 、贝克休斯、哈里伯顿和威得福等公司垄断 。中国 场进入的主要方式。同年 ，中石化在南美的阿根廷 、 录测井公司要打破这种垄断 ，进入被这些 国际一流 哥伦 比亚和厄瓜多尔等 国家购买了多个 区块 ，这样 石油技术服务公司长期 占有 的市场，必须付出巨大 为此后中国石油工程队伍进入这些国家市场提供了 的努力才能实现。 机遇uJ。 1 目标市场的确定 2 项 目的前期运作 录井和测井技术在下文简称录测井技术 ，该服 2．1 市场信息调研 务 目标市场 的确定是决定未来项 目能否成功实施的 一 旦录测井 目标市场确定，下一步需要对市场 关键。研究 目标市场也是项 目正确决策、适时调整 进行差异化划分并优化市场 ，通过各种渠道广泛收 的需要 。通过研究和分析东道 国的政治 、经济、文 集南美各 国的录测井服务市场信息。为了验证信息 化 、风俗习惯以及针对石油工程服务的一些行业政 的真实性 ，可派遣技术和商务人员对东道国进行前 策 、法律、法规 ，录测井服务公司所 占市场份额 、队伍 期考察 ，内容包括东道 国的政治 、经济和安全形势 ， 情况等，确定南美为我们录测井开发的主要 目标市 走访石油公司、进行现场考察等 ，这样不仅为公司管 场 。主要有 以下两方面原因： 理层进行决策提供了第一手信息，也对项 目的投标 、 郑伟 工程师 ，1963年生 ，2002年毕业于江汉石油学院工商管理专业 ，现在江汉石油管理局测