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领导艺术 《孙子兵法》“求易”的谋事之道 ●毕海林 《孙子兵法》之所以影响深远，被誉为“百代谈兵之 之前应当将目标和代价联系在一起综合考虑。代价过 祖”，不仅因其舍事而言理的叙述形式，更在于其揭示战 大的“惨胜”和“奇胜”，可以为领导者赢得“勇功”和“智 争规律的科学思维方式。“求易”思维是孙子观察分析、 名”，但算不上是真正的“胜”，自然也称不上是“至善”的 指导战争、总结战争规律而形成的一种辩证思维方式， 智勇。而那些以最小代价获得最大利益的“胜”才是“全 是科学思维方式的一种。孙子的战争难易观是建立在 胜”，才是一种隐于无形当中的大智大勇，才合乎孙子 战争成本分析之上的，这也决定了其“求易”思维在内容 “求易”思维的本质要求。也就是说，从事领导活动的出 上要求趋易避难、先易后难，本质上则追求“易胜”，把低 发点和归宿，应当在于追求领导效能的最大化，追求包 成本、高效益作为一切行动的出发点。在领导工作中， 括领导效率、领导效果乃至领导效益的一种系统综合效 领导者应借鉴孙子的“求易”思维，务求以最小的代价换 能的最大化。而不讲实际效果、实际效率，不求实际质 得最大的效益，最终实现“易胜”，使工作符合科学发展 量、实际成本的形式主义应尽量避免。 观的要求。 如钮先钟先生所说，孙子著书的目的“不仅教导其 一、“胜于易胜”——领导者应借鉴“求易”思维，实 读者如何做，而更企图教导他们如何想”，孙子的“求易” 现领导效能最大化 思维主要通过行为层面的思想得以具体实现。 孙子的制胜理念中，“不战而胜”乃是用兵至境，是 二、“胜兵先胜而后求战”——领导者要审视“求易” “善之善者也”。退而求其次，在“百战百胜”中，“胜于易 思维的客观基础 胜”又优于“力战久战”居于首要地位，故孙子在《形篇》 “胜兵先胜”是孙子的制胜思想，亦称先胜思想，是 中称之为善，“古之所谓善战者，胜于易胜者也”（曹操： 全面系统的战争准备论。“先”强调消除危险于萌芽状态 《十一家注孙子校理》，中华书局1999年版）。意思是 之中。孙子认为“：故善战者，立于不败之地，而不失敌之 说，古时候所谓的善于作战的人，总是战胜那些容易战 败也。是故，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。” 胜的敌人。这里的“易胜”与“求易”皆追求一个“易”字， （《孙子兵法·形篇》）在他看来，善于作战的人，总是使自 “胜于易胜”中的“求易”思维非常明显。 己立于不败之地，而不放过击败敌人的机会。所以，胜 利益原则是孙子研究战争问题的基本出发点。孙 利的军队先有胜利的把握，而后才寻求与敌交战；失败 子从战争成本入手，分析了以谋攻敌的四种手段及与此 的军队往往是先冒险与敌交战，而后企求侥幸取胜。这 对应的由高到低的四重境界，把“利”作为能否采取军事 里包括两层意思：其一，先胜是“求易”思维实现的重要前 行动的决策依据。对于某些手段，即使能实现目的，但 提，其所要解决的是战争的客观物质基础问题。强调 其成本太大，所获利益必然会相应减少，故《谋攻篇》认 “防微杜渐”，将一切危险化解于事前。其二，先胜要求在 为“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。由此可 一定实力的基础上做到信息的“尽知”与“先知”。这一思 见，孙子“求易”思维的基点是建立在对“利”与“害”的权 想在领导工作中具有两个方面的借鉴价值。 衡之上的，要“合于利而动，不合于利而止”，而“求易”思 第一，现代领导者要重视“求易”思维运用的基础。 维的本质则是追求“易胜”，将低成本、高效益作为衡量 离开实力和充分的准备，“求易”思维就失去了坚实的物 一切行动的依据。所以在孙子看来，“易胜”之胜是善战 质基础，“易胜”目标难以实现。领导者应该具备一种战 者之胜，这样的决策者虽“无奇胜，无智名，无勇功”，却 略层次上的谨慎，拿捏尺寸，把危机消灭于萌芽状态。 实现了战争效益最大化，这才真正符