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为零售企业策划促销活动,拟定实施销售促销的具体计划(共7篇) 拟定 促销活动 零售企业 促销 策划 微商零售促销活动方案 化肥促销活动宣传单 最有效的促销活动 篇一：促销实训 实训任务二 连锁店促销管理 促销活动是为告知、劝说、提醒目标市场顾客关注企业各方面信息，使其接受并采取购买行为而进行的一切沟通、联系活动。连锁经营企业的促销活动对于提升企业品牌形象、宣传企业文化、提高销售额、毛利额以及竞争力等具有十分重要的作用。而促销活动的成败往往取决于促销策划方案优劣及具体实施，因此连锁企业十分重视促销策划方案的制定和执行工作。 一、实训目的和要求 1、熟悉零售促销的目的 2、熟悉零售促销策划的流程 3、熟悉不同的媒体选择 4、掌握促销策划方案的具体实施 5、了解促销效果评估体系 二、场景设计（1） 某大卖场是本市的龙头连锁零售企业所开设的卖场之一，面积10000平方米，临近春节，请为该大卖场制定详细的促销方案，其中必须包括针对顾客的具体活动方案、针对公司的具体工作安排、活动之后的评估方案。 三、相关知识 1、促销策划的目的 连锁经营企业的促销活动对于提升企业品牌形象、宣传企业文化、提高销售额、毛利额以及竞争力等具有十分重要的作用。 2、促销的分类和方式 （1）促销的分类 按实施时间长短有长期促销和短期促销；按促销活动的主题有新店开业、周年店庆、假日促销、例行促销和竞争促销等。 （2）促销的方式 折价促销、限时抢购、面对面销售、免费试用、有奖销售、折扣券促销、赠品促销、竞赛促销、主题事件促销、其他促销方式 每种方式各有优缺点，如，赠品促销：优点是赠品来源广泛、有吸引力的赠品能 大幅度提高销售；缺点是赠品不佳影响销售、赠品不佳带来高库存、非捆绑性赠品增加营运成本。如，主题活动促销，优点是加深顾客印象、提升商店知名度、增加客流量；缺点是需要动用较多的人力、物力、需要较多的媒体配合。 3、媒体选择 报纸——传播面广、前置时间短，缺点是不能选择读者群、广告竞争激烈； 杂志——优点是有特定兴趣的读者、缺点是及时性差； 广播——优点是费用较低，缺点是无视觉效果； 电视——效果显著、市场覆盖面广；缺点是费用高 因特网——市场覆盖面广，互动性好、成本低，效果好。缺点是涉及隐私问题，难以衡量效果。 户外广告——广告巨大、醒目，曝光频繁；缺点是广告杂乱，观众注意力被分散或不敢兴趣。 4、超市促销管理步骤 （1）设定促销目标 提高营业额 提高毛利额 提高来客数 提高客购买单价 提高客购买品数 其它 （2）拟定促销计划书 一项良好的促销计划书应考虑:月份、日期、天气、温度、节令、活动、商品、促销主题、促销方式、宣传媒体、预算、法令、预期效益等各种因素。 A、促销时间及主题的确定 一月：元旦 春节 结婚用品 冬装 二月：春节 元宵 寒假 开学用品 情人节 冬装 玩具 三月：春装 春游 妇女节 冬装清仓 四月：夏装 泳装 化妆品 五月：劳动节 母亲节 凉夏用品 新婚用品 六月：毕业礼品 考前补品 饮料 端午 七月：冰品 父亲节 欢乐暑假 夏装 八月：开学用品 夏装清仓 九月：秋装 中秋 教师节 十月：国庆 冬装 运动装 旅游用品 十一月：冬令用品 火锅 十二月：保暖用品 冬令进补 圣诞 B、促销活动广告主题的确定和媒体的选择 C、预算编制 D、促销活动流程（内部分工） E、经费负担 F、促销执行与检讨 五、场景设计（2） 该大卖场到了年底，需要制订2014年的全年度促销计划，应如何制订此促销计划。 1、实训要求： 了解全年度促销的规律性； 熟悉全年度促销计划的制定方法。 2、相关知识： 时间安排 项目主题 责任人 前置时间的准备 具体内容 效果预估 费用 3、分析消费者购买行为受哪些要素的影响？ 节令——法定假日、非法定假日、民俗节令 天气 季节——暖季、寒季 月份 4、讨论每个月的促销主题 比如说9月，中秋节礼品展销、敬老产品展品、秋装上市、开学季等 5、每个月依据促销主题选定商品 6、列出相关活动 最后一个环节：完成实训任务！ 篇二：制定完整的销售计划 以下是我在网上搜索到的【如何制定完整的销售计划】 什么是销售计划?销售计划有哪些种类?使用销售计划的目标是什么?在制定了目标、明确了这些问题后，你就可以开始撰写计划了。然后，你要进行状况分析。状况分析就是对与你的产品或服务有关的市场整体情况、行业情况、企业内部和竞争对手的因素进行评价与分析。最后，你要进行SWOT分析，它将帮助你确定你的优势与劣势，这对你撰写计划是至关重要的。 (一) 销售计划 销售计划是指用来指导店铺在一定时期内进