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浅淡云南花卉销售渠道 要组成部分，运作方式、利益分配等方面 没有批发市场复杂，它直接接触消费者， 毛伟芳 云南农业职业技术学院 云南昆明 650031 个性鲜明。昆明的花店，优势在于进货渠 道方便快捷，品种齐全，价格便宜，质量 可得到保证。但也正是由于距离货源近， 云南花卉经营模式有批发、零售、花 经营方式单一而造成价格的恶性竞争。昆 【文章摘要】 店、拍卖等多种形式。20世纪80年代初，明空港花卉营销有限公司超市经营面积约 近年来，云南花卉产业得到了快速 先驱者们用箩筐挑上自己的鲜花，在小镇 2000平方米，主要经营各类鲜花、盆花、 的发展，花卉市场的竟争日益激烈，但 的马路边、农贸市场(即如今的斗南花卉 干花、仿真花和各类观赏植物及花卉制 由于花卉销售渠道设计不合理，造成一 批发市场)销售，或者挑到昆明城，走街 品，是目前云南省内经营面积最大，购物 方面是花商、花农卖花难，另一方面消 串巷叫卖。2002年12月20日，亚洲最大 环境最好，花卉品种最为齐全配套服务最 费者买不到称心如意的花。本文在对云 的昆明国际花卉拍卖中心在斗南建成并迎 完善的花卉零售的营业场所。 南花卉销售渠道现状进行分析的基础 来首日开门红；2003年1月20日，云南玉2002年底成立的昆明国际花卉拍卖交 上，提出花商、花农应积极构筑利于花 溪亚太花卉产业交易中心正式运营。 卉销售的分销渠道，促进花卉销售，抢 目前，一家一户的种植方式占领着花 卖大钟，300个交易席位，可以满足日拍 占市场、树立竞争优势，从而提升整个 卉生产的主体，全省360多家花卉企业只 卖．200多万枝鲜切花的需要。昆明国际花 行业的效益。 占整个花卉市场的少部分。一般来说，花 卉交易中心采用荷兰“阿斯米尔”拍市的 农的鲜花，直接进入斗南花卉批发市场， 运作模式，被业内人士称作“昆明的阿斯 【关键词】 以最低的价格进行销售，然后才是二次、 米尔”。在整个花卉拍卖总体运作过程中， 花卉；销售渠道 三次批发，最后经过个人、集体或公司组 主要由供货商、拍市和购买商组成。供货 货后，发往全国各地的花卉集散中心。 商是花卉生产者及花卉营销商，同拍市签 在买方市场环境下，企业之间的竞争 昆明斗南花卉有限公司(斗南花卉市 定协议信，按协议向拍市提供标准化产 优势已从产品优势、价格优势发展到了渠 场)主要从事鲜花、盆景的交易、配送、销 品；购买商是在花卉拍卖中心参与花卉竞 道优势。越来越多的企业发现如果拥有一 售业务。公司下属的斗南花卉市场建设规 价的花卉批发商；而拍市是向供货商及购 条配置合理的分销渠道，可以为企业在成 模大、功能齐全，配有鲜切花交易厅、玫 买商提供拍卖场所及相关配套服务的中介 本、管理、销售等方面带来优势。分销渠 瑰交易厅、车花交易厅，共18000平方米，服务者。供货商或者购买商在拍卖中心参 道优势已经成为一种新的、不可或缺的竞 3000多个摊位，