国际货物买卖的一般流程.ppt

第十四章 国际货物买卖的一般流程 学习目的与要求 了解交易前应做好的准备工作，掌握交易磋商的四个环节、每个环节应注意的问题及其在交易磋商中的作用，了解进出口合同的履行步骤，并理解每个步骤上应注意的问题。 课程内容讲解 第一节 交易前的准备 一、出口交易前的准备工作 （一）选择销售市场及交易对象 （二）制定出口商品经营方案 （三）做好出口商品的广告宣传 二、进口交易前的准备工作 （一）选择采购市场与供货商 （二）制定进口商品经营方案 第二节 合同的签订 在国际货物买卖合同签订过程中，交易磋商的基本程序是发盘与接受，若细分可以概括为询盘（Inquiry）、发盘（Offer），还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）四个环节，前三个环节均属于发盘的范畴，询盘可看作是发盘的邀请，而还盘只不过是一种新的发盘，其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。询盘实质上是发盘的邀请。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装