华商人物 l 做对这些事,让他从辍学草根到及大佬平起平坐.pdfVIP

·蔡文胜 图注：蔡文胜 华商人物|做对这些事，让他从辍学草根到与大佬平起平坐 “域名之王”、“站长之王”、“最懂初创者的天使投资人”„„在精英云集的科技圈， 高中都没毕业的蔡文胜是异类的成功者。 域名之王 2000 年的一天，蔡文胜看到一条新闻：一个名叫 的域名卖了750 万美元。 第二天，他买了一台电脑，决定做自己的域名生意。 当时，全中国有数千人在做这个生意，有价值的国际域名几乎被注册一空。而蔡文胜 对互联网几乎是一无所知。 他还是决定干。通过学习，当年就一口气注册了一两千个域名，但一个也没卖出去， 一下子赔了几十万。事后反思，问题出在域名的质量不高。 后来他发现每年都有些不交钱的域名会被释放出来，别人可以重新注册。他开始调整 策略，抢注那些因为没有续费放出来的好域名。 怎样才能找到好域名？善于找窍门的蔡文胜很快摸清了门路。 他建了一个数据库，包括知名网站、常用单词及地名等约 10 万个数据，并从国外网站 买下 10 万个掉出来的域名清单，将清单里的域名和大英百科全书及个人数据库匹配。 此外他会把清单拿到域名注册代理网站的数据库去匹配，通常其中有百分之一域名已 1 ·蔡文胜 经有人预订。然后他再到域名拍卖网站查询价格。最后，集中精力抢注最贵的域名。 这些窍门让蔡文胜的域名生意很快步入正轨，第二年他就净赚百万。 2001 年到 2003 年，蔡文胜注册了 5000 多个域名，卖了 1000 多个，包括 、 、 、 等，每一个都值得拿出来炫耀。他每年卖出域 名的收入不少于7 位数，成为中国最顶尖的域名商人。 站长之王 2003 年，蔡文胜发现他名下的贵州信息港突然流量增大，其中流量中有一半来自一个 叫hao123 的网站。 此前蔡文胜一直为不会输入法而苦恼，当他第一次见到把许多有用网站都集中在一个 页面上的hao123 时，他觉得这正是自己最需要的网站。 他决定自己也做一个，上线一周后，流量就达到每天十几万。这让他更加确信，这种 看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求。后来他把域名换成265.com ，并把手中 的好域名全部导入其中。 到2004 年年中，265 的日流量已经达到近400 万。不久，就引起了资本市场的关注， IDG 主动向蔡文胜发出投资要约，最终投了他百万美元。他是第一个获得VC 投资的草 根站长，这个光环让他成为站长们的榜样。 图注：蔡文胜是个人站长实现商业进化的最佳代表 获得投资后，265 从厦门搬到北京，蔡文胜开始结识更多互联网风云人物的同时，也没 2 ·蔡文胜 有忘记自己的草根兄弟。 此前，他在做域名生意时，几乎把中国有流量的网站都搜索了一遍，这让他对中国排 名前几千位的网站、站长、业务、流量了如指掌。 为了让这些网站得到互联网主流的认同，2005 年 4 月，他个人出资，在厦门连办两天 “中国互联网站长大会”，邀请了国内流量最大的150 名个人网站站长参加。 他手机里至今还收藏着第一届站长大会的照片，当时周鸿祎和雷军两个肩并肩坐在一 起，这张照片中有50% 的站长已经成为当下互联网领域的风云人物。 这一届站长大会被认为是个人站向商业站转型的标志，作为个人站长实现商业化的最 佳代表，蔡文胜也被尊称为 “站长之王”。 将美图秀秀做成世界级产品 2007 年，蔡文胜将265 卖给Google 后，回到厦门。 此时他的域名公司正运营十几个项目，他认为这样难以做大，于是大刀阔斧地砍掉了 大部分项目，只主攻两个，其中一个是美图秀秀。 美图秀秀上线时，光影魔术手和可牛影像已经在图片市场平分秋色。为了在短时间内 超越对手，2010 年，蔡文胜决定背水一战，一改在各大论坛进行推广的方式，专注微 博营销，通过关注转发抽奖，植入式营销，持续互动等方式，培育了大批忠实粉丝。 这步险棋使得美图秀秀的市场份额持续快速增长，2013 年，美图秀秀已经拥有 4 亿用 户。蔡文胜意识到它能做成个大公司，于