336一口价拍卖.PPT

第三章 电子交易 3.1 电子交易类型 3.2 定价交易 3.3 网上拍卖交易 3.4 网上招标与协议采购 3.5 在线洽谈与专场交易 3.6 现货与期货交易 3.7 互换与期权 3.8 信用交易与委托交易 3.1 电子交易类型与定价交易 现代交易市场中的电子交易，其交易产品非常丰富，交易种类多种多样。 按照产品或服务的交割时间不同，可将电子交易分为现货交易（包括现货订单交易、现货订单中远期交易、股票、债券、基金）和非现货交易（例如期货、期权、远期交易）； 按照交易信用的不同，可将交易分为信用交易、委托交易； 按照交易方式的不同，可将交易分为定价交易、招标、拍卖（例如集中竞价，在线竞买、在线竞卖、双向竞价、竞价专场、集合竞价、特殊拍卖）、双边协商（双边多步协商、交易协议、在线洽谈）、多边撮合、挂牌等； 按照交易位置的集中与否，也可将交易分为集中交易和分散（连锁）交易，等。 3.1 电子交易类型与定价交易 定价交易 在网上定价交易的销售机制中，商家考虑的首要问题应是如何合理地设置固定价？ 假设: 抵达网站的每个网民购物的可能性(概率)为p; 那么对于n个抵达的网民，同时有k个人购物的概率为（若每人购买一件商品,则共购买了k件商品） ： 说明: 1)二项分布在p = 0.5时表现出图像的对称性，而在p取其它值时是非对称的。另外二项分布的期望值为 E(x)=np，方差为var(x)=np(1-p); 2) 当n很大，p不太小的情况下，二项分布接近正态分布。 3）当n -∞，p也很小(np=λ)的情况下，二项分布为泊松分布。 3.1 电子交易类型与定价交易 因此,在网上定价交易中,若： （1）商家设定的固定价格为p ，每件商品的成本为c，提供的商品数量为Q （2）时间成本为0，即选择以固定价格机制购买的顾客，可以立即获得商品，不需等待； （3）网上大量的网民中，同时有k个人购物的可能性服从参数为λ的泊松分布: 由此，商家通过固定价格销售机制,销售Q件商品获得的期望净收益为 ： 为使期望的净收益最大化，令 例如，商家想要在5天内出售10件商品，假设购物的顾客服从参数为8的泊松分布，商品的单位成本为4，则λ=8，T=5，Q=10，c=4， =55， =479.003 3.2 电子拍卖 拍卖（Auction）也称竞买，是指由拍卖人(例如某个拍卖机构)在一定的时间和地点,按照约定的程序和规则, 以公开竞价的方式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的一种买卖方式 ； 拍卖是价格发现的机制之一，也是资源配置的一种方式； 从法律角度来说，拍卖是在各参与主体实现平等、公正、公开的基础上订立竞买契约的行为，其特征是能最大限度的实现标的物的价值。公开、公平、公正及诚实信用是拍卖的基本前提 ； 3.2 电子拍卖 电子拍卖（e-auction） 也包括各种形式的网上拍卖，利用计算机充当拍卖人（经纪人）来模拟传统的拍卖程序，买卖双方在电子交易系统上进行物品的公开竞价； 电子拍卖在不改变拍卖活动进行的目的、原则和竞价方式的基础上，借助现代化的信息沟通方式和互联网技术，为拍卖活动营造了更加广泛、更加快捷和更加准确的拍卖环境 ； 网上拍卖体现了消费者定价原则，营造了一个供需有效的集结市场 。优点？ 3.2 电子拍卖 拍卖种类 增量拍卖与增价拍卖、强制拍卖与任意拍卖、有底价拍卖与无底价拍卖、开放式拍卖与密封式拍卖、一次性拍卖与连续性拍卖、自行拍卖与委托拍卖、定向拍卖与不定向拍卖、法定拍卖与意定拍卖、集中拍卖与分布拍卖、单品拍卖与组合拍卖、单向拍卖与多向拍卖（或正向拍卖与反向拍卖） ； 根据信息拥有程度和报价次序的不同，拍卖也可分为完全信息的静态拍卖、完全信息的动态拍卖、不完全信息的静态拍卖、不完全信息的动态拍卖 ； 传统的拍卖（维克里，1961）分为英式拍卖、荷兰式拍卖、第一密封递价拍卖、第二密封递价拍卖。 3.2.1 传统拍卖 英式拍卖对卖方和竞买人来说都存在缺点： 既然获胜的竞买人的出价只需比前一个最高价高一点就可获得标的，那么每个竞买人都不愿马上按照其心理预估价位出价。 当然了，在此过程中竞买人也要冒风险，他可能会被令人兴奋的竞价过程所吸引，出价超出了其预估价，从而产生赢者诅咒（Winners Curse）现象 3.2.1 传统拍卖 荷兰式拍卖也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”,是英式拍卖的逆行。就某件商品先由拍卖人给出一个潜在的最高价(起叫价)及降幅，并依次降低叫价，直到有人应价，交易就达成，但成交价不得低于保留价 ； 网上荷兰式拍卖 大多数并不存在价格逐渐下降的情况，通常是到截止时间后，出价最高的人获得了他想要的数量；如果有几个人出价同样高,那么网站会把拍卖品优先分配给先出价的人，即遵循“高价优