开发信标题 有力度开头问句.docVIP

最近在网上也看到一些类似的文章，摘些精华和大家分享。例如来自阿里巴巴出口通的一篇文章写到： “一个不明确的主题，会让客人根本没兴趣去打开陌生人的邮件。这个就需要经验了，内容要言简意赅，直接吸引客人通过主题去点开邮件，目的就达到了。至于他看了以后有没有反应，就要看实际情况和你内容的功力了。有些人写邮件会这样设置主题：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜就收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到N封推销信，估计就会很厌烦，直接删掉算是客气的了。所以如何把主题写好，让客人知道这是封推销信，还是要忍不住打开看看？就要根据实际情况来判断了。 ? 举个例子吧，假设我是做太阳能灯的公司DEF Co. Ltd，目前公司最大的客人是美国的Home Depot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以当作一个开发新客人的筹码！如果我要写一封开发信给美国的ABC inc（这个名字是我编的），我从google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，有做太阳能灯系列，希望能试着开发这个客人，我一般会这样写主题， “Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.” 其中，ABC inc代表了客人的公司名，你在写给他的主题上首先加上他公司名，表示对他们公司的尊重；Home Depot vendor-solar light明确表示你是北美第二大零售商Home Depot的太阳能灯供应商，既表明了实力，也勾起他的兴趣；最后的DEF Co., Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯的buyer，又或者是他的某一个主管，突然某一天收到这么一个主题的邮件，哇，home depot的供应商找上来了，太棒了，应该看看是不是有合作机会，是不是比原有供应商更好？他打开邮件的概率会非常非常大！再说了，这个主题设置的还有一个好处，就是客人即使暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件！只要关键词输入home depot，保证一下子就找到。” ? 此一招可谓独辟蹊径，给人耳目一新的感觉。循此线索，如能举一反三，练出属于自己的独门绝技，善莫大焉。 这位仁兄还将一些常见的问题和建议总结如下： ? a.不推荐： 1）、Establishing Business Relations （十有八九会被退回） 2）、We are XXXX Chemical Co., Ltd. （在对方还不知道你们公司的时候，这样写无疑是要被打入垃圾邮件组） 3）、Chemical Raw Materials （只有产品名称，对方会感到莫明其妙） ? b.推荐： 1）、Supplying High Quality Chemical Raw Materials （很普通，打开率50%） 2）、Chemical Materials from China （有产品，有国家） 3）、Chemical Raw Materials Supplier （有点贸易商的感觉） 4）、Serve High Quality Chemical Materials （感觉用serve比supply稍好一点) ? c.强烈推荐： 1）、Chemical Materials for XXXX Industry （有具体的应用领域） 2）、XXXX from China （写出具体的产品名称，前提是你要知道对方的行业以及需要什么产品） 3）、For/To XXXX （写出对方的名字或者公司名，阅读率应该算是最高的，但是发信速度也是最慢的） 4）、RE：Chemicals （加上Re有一种回复的感觉） 5）、Re: Quotation about chemicals for XXX（有价格有产品有对方公司名称） 6）、Re: XXX inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.（有对方公司名称，有合作大买家，有自己公司名称，万无一失） 摘在此处以供大家参考。 2.作为开发信标题还要有自己的特性，从形式到内容都要新颖： 这里再借鉴一位仁兄发表到福步上的一些经验，您看看是不是很有启发呢？ 摘录如下： “开发信标题的作用！ 您是否还在使用以下的开发信标题？一.问候性