万向业务模式问题-wez.pptVIP

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2017-08-02 发布于河南
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万向业务模式问题-wez.ppt

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万向业务模式问题-wez

零部件市场渠道的模式选择与初步实施方案;目录;业务模式的两个核心要素：规模效应和流通服务品牌;业务模式必须回答三个问题;对集团的吸引力－－我们为集团既提供经济价值，更提供了战略价值;经济价值－－万向连锁将会成为一个新的赢利性业务;战略价值－－初步构建成一个面向最终用户的汽车服务品牌，对集团而言，这是核心价值;为制造商提供的价值：促进销售、提升（强化）品牌形象、代理服务、拓展产品线;为经销商提供的价值：除了可以降低3%的成本，还可以促进销售、改善管理、提升形象;目录;目录;销售额计算及相关数据的定义;;万向连锁的加盟经销商所占市场份额将逐步增加，最终接近20%左右的饱和占有率;存在市场空间--万向连锁在头两年的市;1个DC能覆盖经销商的家数;每个DC营销人员4人在12月1日到2月28日期间内可以完成80-100家经销商的签约;目录;本项目的难点主??集中在五个方面;如果万向连锁大量进行不开票经营，存在着很大的长期政策风险，而坚持开票经营，则面临着无利可图的危险;如果万向连锁向加盟商赊销，将面临形成大量的坏帐的风险，而坚持不铺货，则很难达到连锁的规模效应;如何保证万向连锁流通中的非OEM产品的质量，是一个重要问题;在连锁渠道建设初期就要引进精通汽配经营的高级管理人才，这直接决定了本项目能否顺利启动;管理风险体现在内部运营管理和外部对加盟商的管理两方面;内部管理上，如果不能建立适应连锁流通业的管理机制和达到一定的管理水平，万向连锁的连锁体系将有建设中半途而废的风险;外部管理上，如果不能形成对加盟商的有效激励和协调监管，万向连锁体系将可能面临失控的危险