细化经营是成功阶梯.docVIP

细化目标是实现目标的核心 目标是一种未来的愿望，为了实现它，人们愿意付出努力。制定目标很有效，它能增加你的动力，迫使你优先、重点、及时地对自己负责。有了目标就可能使你更经常的取得成功。一旦你制定了目标，时间价值也就明确了 （一）把自己的目标细化 有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别步行到十公里以外的三个村子。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向前走就行了。这些人刚走了两，三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到。有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们情绪越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行走的时间和距离。走到一半的时候，大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走。当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长。当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。 第三组的人不仅知道村子的名字，路程，而且公里上每一公里就有一块里程碑。人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。同样的一段路程，类似的一个团体，而结果的反差却如此之大。其实这不难理解： 人们如果清晰的了解自己行动的目标和进度，就会自觉地克服一切困难。目标设计的越具体、越细化，就越容易实现。通常我们的悲剧不是无法实现自己的目标，而是不知道自己的目标到底是什么？ 成功不在于你身在何处，而在于你朝着什么方向走，并且坚持不懈。没有明确的目标，南辕北辙，永远不会到达成功的彼岸。当然在目标的设定上，要符合实际的情况，循序渐进，逐步实现每一步，最终胜利。，要求我们依据现实的情况制定出阶段性的目标，没有目标不行，同样目标太高，太虚幻也不可以。打好我们的银保事业基础，才能创造出搜企事业的辉煌。 百忙之中，思考一下我们的目标细化了吗？ 二）设定目标的指导原则 首先要确定生活目标，个人选择决定了人生，另外还要不断的修正方向以争取尽快地接近目标。 （法则） A （具体的） B （可衡量的） C （可以达到的） D （合理的） E （有时间性的） ①具体的，你想成为公司顶尖的销售员，今年就要完成多少业绩，越具体越好；②可以衡量的，完成多少业绩是可以计量的；③目标是可以达到的，你今年要做多少业绩，要按照你的能力，把它提高一点；④叫做合理的,设定目标一定要合理。还要有,时间性的Time。你就可以合理的设定你的目标。 （三）达成目标的步骤 当一个人倍感孤独、倍感寂寞之时，也正是他走向成功、走向成熟之时。“当一个人树立理想时，他是幸福的；但当他躺在理想上睡觉时，他又是不幸的。”一个人的积极的成功心态对他的成功至关重要。在现实生活中，我们经常听到这样一些话：“我想是想要，但不一定能实现。”“一切都是命，我无法把握自己，听天由命吧。”“有一碗饭吃就可以了，何苦再去奋斗？”“我想要，但是困难太大，要不到也没关系。”……他们心怀美好的理想却又裹足不前，整日活在乌托邦式的幻想中，不知道自己真正想要的是什么，满足现状，不能够把梦想化成强烈的动力。 到达成功的阶梯要一步一步来 ，我这边给大家提供了十二个阶梯，对于目标要有一种强烈的欲望 7设定一个克服障碍的期限 2对自己应有百分之百的信心 8增长知识 改掉身上不足处 3把目标记录下来 9确定谁是你的客户 4时时地告诉自己怎么做 10良好的人际关系 5和优秀的人作比较 11目标视觉化每天都能看到目标减短 6设定一个达成目标的期限 12坚持到底 有些事情放弃了就不可能再拥有，因为这些事情可能是在你的生命过程中只有一次。今年你20岁了，明年你不能再年轻一岁。时间一分一秒的过去，你做的每一件事情、一个决定，不是离你的目标越近，就是离你的目标越远，你要怎么做，所以成功来自于你的选择。选择比努力重要！要成为一个拔尖的销售人员，第一你一定要做好自我管理，第二你要完完全全设定一个具体的、可计量的、合理的、可以达成的、有时间的、明确的、白纸黑字地写下来的明确的目标。因为你有了这些目标之后才会让你更积极、学会独立、有自信心、减低矛盾、增强你的自信心、学会更专注，最重要的是当你做每一样事情时，都能得到高价值的提升。如果你是一个销售人员，你的目标可能很好，但是永远不要忘记，目标最重要的目的就是要行动，你只有行动，你才能克服一切、掌握一切、得到一切。 （四）细化目标完成进度