灯具创业项目营销规划书 2.docVIP

天彩家居灯具店创业项目营销规划书 策划人：朱娥 潘佳惠 张丽梅 黄芷叶 李新 刘丽 张先芝 曹晶 马婷 （ 国贸11111） 指导教师：皮菊云 策划时间：2012-05-24 人员分工 朱娥：4PS营销组合策略 张丽梅：WORD文档、PPT 马婷：前言和任务概述 李新：总结了营销预算 张先芝：公司经营定位，公司业务使命陈述 黄芷叶：设计了一个商标 潘佳惠：营销目标 曹晶：找到了比较适合的门面 刘丽：营销战略 上述的分工实在大家找到资料，并且进行了很久的讨论后个人总结的结果。而“机会和威胁（SWOT）分析”是大家一起完成的。 前言 《市场营销实务》这一课程是我们所学专业中开的一门课程，为了能巩固更多的知识以及学以致用，我们这一周展开了一次实训活动。实训的内容是通过理论联系实际、运用理论在实践中写一份《创业项目营销规划书》且规定只有30万元的原始资金作为企业的启动资金。我组所策划的是一个灯具创业项目。 目录 任务概述…………………………………………………………1 公司经营定位，公司业务使命陈述…………………………… 营销形势分析…………………………………………………… 机会和威胁分析………………………………………………… 营销目标………………………………………………………… 营销战略………………………………………………………… 具体行动方案…………………………………………………… 营销预算………………………………………………………… 任务概述 天彩家居灯具店是我组将在株洲市创业的店名。我店将专门销售欧普品牌的家居灯具，是针对于每一个家庭而销售的，特别是正值装修房子时的家庭。 公司经营定位，公司业务使命陈述 本店是一家经营欧普品牌的家居灯具店，店内会销售适用于客厅（如吸顶灯、壁灯、开花灯）、餐厅（如单头餐吊灯、三头餐吊灯、天花灯）、卧室(如落地灯、台灯、镜前灯)、书房（如工作护眼灯、筒灯）、厨卫（如厨卫吸顶灯）、阳台（如感应灯）、儿童房（如儿童护眼灯）的各类灯。本店以“服务质量高、价格实惠、节能环保”为经营理念，做到绿色畅销。 三、营销形势分析 1．环境分析 随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。近年来内地灯具灯饰业发展很快主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市现时市场上的高档品牌大多为欧美、日本等国家的产品。它们的生产技 术先、完善，其产品除材料的质量较高外，在外观型和功能上均有较强的装 饰性和实用性。飞利浦、GE欧司朗三大照明公司和日本松下、东芝公司以及台 湾地区的中国电器、台湾日光灯等200多个灯具企在中国大陆厂，生产、销 售产品，参与中国市竞争 ，均获得较好的经济效益 。20年前，内地灯具生产企业不超过百家，现在，全国共有灯具企业 5,000多家 ， 其中年销售额在 100万元人民币以上的灯具企业便超过2,000多家。这些企生产的产品不但满足 国内市场需求，而且还出口至世界各国。近年外国型灯具企业陆续进入中国， 外国企业进驻内地，必将进一步推动国灯具制造技的发 展，增加内地市场 的同业竞争。对进口的灯具灯饰产品，内地生产的价格比较便宜，但是质量水平 也有参差。说明内灯具生产质量还处在一个较低的水平 。 S（内部优势） W（内部劣势） 1.欧普是中国灯具行业十大品牌之一，且受大众欢迎。 2.店内灯具物美价廉。 1．对外依赖性强。 2.营销力度不够，渠道单一。 3.对行业规则不甚了解。 O（外部机会） SO战略 WO战略 1.株洲经济一直保持较快增长。 2.随着人们的生活水平提高，人们的购买力度随着上升。 3.灯具行业发展的越来越快。 4.生产流水线多。 发挥灯具行业的文化优势。 加强与其它企业的交流与学习。 拓展营销渠道。 调整产品结构。 T（外部威胁） ST战略 WT战略 1.灯具行业之间的竞争越来越激烈，竞争压力增大。 2.山寨品越来越多 最大限度的发挥商店的核心竞争力。 降低商店的运营成本。 了解灯具行业内的相关规则。 加强对灯具的管理。 五、营销目标 一、2007-2011年产销灯具行业供需平衡分析及预测 　　 2012-2016年产销灯具产业产品需求总量及速率分析 　 2012-2016年产销灯具行业未来价格走势预测