服装零售组织结构和服装货品组织管理.doc

服装零售组织结构与服装货品的组织管理 货品 组织 基本要素：1、做好销售计划 在采购之前A、先要明确本季度的销售指标和各分店的销售指标 B、然后要查清楚上年当即的销售情况，结合各分店的销售情况 C、同时要查清楚总仓和各分仓的库存的数据 D、再做采购计划制定，这是组织货品的首要大事 2、做好产品结构组合 制定销售计划后，必须对展品的结构予以全面的分析，分门别类。 制定出本季度的主题产品、配角产品、主推产品、促销产品，对每一类型的产品进行细分。 在做好产品组合的同时，还要对上年的当即的各类型产品的销售比例作详细的 3、做好产品价格带组合 服装零售需要区分不同区域市场，不同区域有不同的文化经济的环境，契消费习惯，消费水平各不相同，契顾客有不同的消费需求，不同的购买行为，购买能力，因此价格的要求也不相同。 所以必须做好本季产品的价格带组合，划分各价格带的销售比例既要考虑销售价格带的某个价格占比例多少。 4、做好产品款式、色系组合 在组织整盘货品时要突出服装款式和相应的色彩、面料，然后进行组合搭配。 注意事项： 当地的消费水平、习惯，文化观念适合哪些产品 当地有哪些同类型连锁店，其销售的产品是否对我们的产品形成竞争和冲突 本店的地理位置、店面规格人流情况是否有较大的优势 服装零售店铺运作管理 营业前的工作（营业前30分钟） 开启店门：解除保安系统，严禁闲杂人等逗留、进出 开启卖场照明电器设备，保证各种设备正常运作。 开店前保证自己所负责区域地面、橱窗、货架洁净和商品整洁。 对销售工具。如产品手册、样品、小票及各种文具、包装材料进行准备。同时准备宣传品、促销品等。可以制作预备项目一览表，以防遗漏。 服饰和仪容检查。女性必须化淡妆上岗、统一制服。 收银员要准备好周转金和零用金。 导购对隔夜货品要复点，以明确责任。 根据昨日销售情况，要及时补充货品。 检查价格标签有无脱落，确保标签和商品的货号、品名、单价等与商品相符。 营业中的工作 1、 营业后的工作