创业者成功商战计策.doc

第一、战略和执行　　什么叫战略？很多人把战略、目标等等混在一起。其实，战略，就是在目前的情况下，如何最容易，最有把握去获得成功，或达到你的目标的方法。而所谓的执行，就是一个个的战术。每一场仗怎么打，怎么用兵等等。 战略和执行，可以用四个字来代表：三心二意。 三心：信心，一个企业必须有自己企业的理念，办一个公司如果只是为了挣钱，那么这个公司是做不长久的； 用心，成功的企业不是靠科班出身出来的，MBA课堂出不了企业家，都是企业家去参加MBA课堂讨论。企业家要用心去考虑； 细心，其实很多企业管理都是非常基础的，我们出现的问题或者成功都是在看似简单的问题上面。 二意：全心全意与诚意 做企业归根到底是一门生意，一定要全心全意用方法去做；应该有一种诚意，不管对你的客户、对投资人、对员工或对自己，都应该有一种诚意来认认真真地把你的企业做好。　　第二、金蝉“托”壳　　一个企业的战略执行能力，可以这样比喻，如果能够把一个企业做成一栋房子，不光你自己住在里面舒服，你不住时，别人也要能够舒舒服服地住进来。这样，才是好的战略执行能力。 做一个企业实际上，应该把这个企业做成一栋别人也可以住的房子。我们每年要接触上百个中国企业家，但是中国企业，是一个企业一个样。 每个企业的样子，都跟领头人是一样的，一旦换了一个领头人，这个企业就不再是以前那个样子了。我们有进入五百强的，都是中字头的，占有中国的垄断资源。真正做到国外同行尊敬的企业，基本没有，原因是什么？ 我们中国不注重制度化，注重个性，注重想像力，注重自己的权利或者是这种东西的满足欲望，每个企业如果换了一个主要领导人，这个企业几乎就要从头来，这是非常大的资源浪费。　　第三、见风使舵　　定出一个战略，是非常难的事情。但战略观念仅定出来，挂在墙上、写在纸上没有用，战略执行起来也非常艰难。我们输在诚信不严谨、流程不严谨上。 说得很好的设计，但执行起来问题却出来了。很好的战略，执行出来变成了相反的。本来很好的项目，你组织这个人做得不 HYPERLINK /wenzhang/chenggong \o 进入有关成功的话题 \t _blank 成功，可给了另外一个人，另外一个团队却做得很好，战略执行的严谨性和人力资源的配置，起了很大作用。 发展目标确定以后，整个执行或者实施过程当中，要根据你不同的情况、不同的状态，结合自己企业的实际情况，调整实施目标。这样，你这个企业就能加快发展，才能更好发展。 　　第四、有舍有得　　每一个企业，都有自己企业的情况。每一个企业所处的阶段不同，各自所制定的基本战略，也有所不同。比如：一个企业在初创阶段，应该多一点胆量，少一点谨慎，多一点实干，少一点求全。 初创阶段，尽量壮大自己，这是主要战略思想，当企业进入到一个发展阶段时期，总的应该是，发展莫忘健康，一个企业五年或者八年以上，这个时期，应该积极地整合各种优势资源，确定主业，使企业价值最大化。 企业进入发展期，在发展时期，应该处于健康状态，在过程当中制定战略时，要敢于放弃一些机会。 很多东西想的是很好但却无法执行，必须让企业的负责人，防止内讧。我们的企业，到一定的规模时期，应该学会常防，避免一些外部的干扰，这样一些好的战略才能得以实施。　　第五、水火相容　　投资公司本身很难生存，我们还想做实业，但是由于投资公司出来的人，有一个毛病，总觉得要追求利润高的，回报率快的，做实业总觉得不爽。 创业家一般人的性格，比较激情、比较冲动，但是做管理战略，需要一步一个脚印扎扎实实。一边是火焰一边是冰块，创业家要有火一样的热情，又要有冰一样的冷静。 在一个成功的企业家身上能体现，要么真有这样的性格，要么在企业长期发展过程当中，不要配同样性格的人。