做内衣加盟注意事项.doc

做内衣加盟的注意事项 　　选择品牌时，一定要关注流行趋势，以便提高成功率。内衣加盟商在选定品牌之前，一定要多了解，多问几个“为什么”，总比选择后的“怎么会这样”好得多。 　　 　　品牌定位是否与当地匹配 　　 　　目前市场上内衣品牌很多，产品同质化较严重，因此选择前一定要了解清楚该品牌的市场定位如何？是否流行趋势的主流？一定要选择市场上最有竞争力的产品或者最有成长潜力的产品，这点关系到店铺将来的营销竞争力。 　　 　　其次，在挑选品牌之前一定要先对自己所在地的市场做个了解，尤其是打算开店周边商圈的同行情况。 　　 　　如果当地消费水平不是很高，就不要轻易购进高价位内衣；如果店铺周围有很多内衣店，竞争很激烈，那就可以错位经营，把目标定在泳衣或家居服上，效果一定会好。 　　 　　同时还要考虑消费者在产地上的偏爱，主要销售消费者喜爱的产地的品牌……根据上述情况来决定品牌的大致定位，然后有的放矢的寻找品牌，才能事半功倍，提高成功率。 　　 　　在选定所要加盟的品牌之前，要多向自己问几个问题：消费者能接受的价格是多少？希望加盟的品牌风格如何？消费者在购买上有什么特殊的偏好？计划投入多少资金？ 　　 　　此时，您可能已经有了几个候选的品牌，现在就可以根据以下几项来筛选： 　　 　　是否有可持续发展的利润空间 　　 　　很多投资商选品牌的时候过份注重虚标的零售价和很高的折扣率，很多品牌都是贴牌或产地相同，所以产品十分类似，此时如果店内面料、款式相同的产品价格相差很大，对销售也会产生消极的影响，因此不要只看折扣率，而应该更注重产品的价值，这才是店铺制胜的主要竞争力。 　　 　　其次，还要根据供货折扣和换货率来算出财务计划，因为有很多隐性项目在表面上是看不到的。 　　 　　经销商需要投入的资金大概有这几种：店铺租金（可能要一次性支付三个月甚至半年）；店铺装修费（一次性投入）；进货金额；员工工资；每月店铺的日常开销（水电费等）。 　　 　　预测收入：根据店铺所在商圈和客流量和周边品牌的销售情况来估算每天销售件数，做好最低最好的两种打算，从而得出每天的营业额幅度。此外，还要考虑打折销售的因素，有时商品不是按照市场价销售的。 　　 　　接下来，就把预计的收入和投资相减，计算利润范围，最高利率是多少，最低又是多少，大约多长时间能收回成本。 　　 　　培训和服务支持如何 　　 　　总部的培训支持是非常重要的，只要总部能提供完备、成熟的方法培训指导，生意就成功了一大半。培训内容应包括：店铺形象、陈列指导、货品管理、促销手段等。 　　 　　成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的，在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何，很简单，多看几家不同地区的店，情况就一目了然了。例如ESPRIT，LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。如果所选择的品牌是这样的公司，从第一天开始，公司就会为经销商制定详细的培训计划，哪怕原先的经验值为零，也丝毫不用担心，只要跟着培训计划学习，就会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。 　　 　　但对很多尚在发展期的本土品牌来说，这一点是根本无法做到的。很多公司在收取加盟费和货款之后，就石沉大海了，既没有培训课程，也没有培训资料。对毫无服装零售经验的加盟商新手来说，这几乎就等于断送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天赋了。不知道跟这样的公司合作，经销商对自己的信心还有多少？ 　　 　　所以，在签约加盟之前，还要问问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。 　　 　　供货和物流是否正常 　　 　　是否可以正常供货，这点往往会被很多人忽略掉，但其实确实非常重要的。哪怕在其他方面都做得完美无缺，但如果所需畅销品种经常要断货，生意又怎么会好呢？ 　　 　　同时，要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果直截了当地问公司的销售人员，他们一定会拍着胸脯告诉你，让你放心，他们的供货非常好。而实际情况是，现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题，这了点一定要有充分的思想准备———除非所选择的是有一定规模的成熟品牌，才可以充分信任他们。 　　 　　其次是要考虑物流时间，物流时间过长对经营灵活性不利，这关系到补货进货的时间，也关系到库存压力，往往需要的时候产品运不过来，而产品过来的时候有形成积压，要调整好资金链的合理运转，形成良好订销产出。 　　 　　可以通过公司，或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码，直接打电话去咨询他们，得到的回答才是最真实可信的。 　　 　　是否有广告支持 　　 　　广告费用的分担是你选择品牌服装经营的一点因素。可以看看这个品牌以往和目前在做的广告资料，从中可以看出端倪。比如品牌是否