内衣店产品结构和组合.doc

内衣店货品（品牌）的结构和组合 一家优秀的内衣店之所以优秀和很多因素相关，下面仅仅就个人走访所见所闻在内衣产品方面，特别是货品（品牌）的结构和组合上谈谈如何经营一家良好的内衣店。这里只说些自己关于货品和品牌的组合的看法，还有内衣店关于载体（形象柜、中岛架、收银台、花车、精品柜、橱窗、试衣间）布局不在此表述。让我们直接进入主题吧！ 内衣店一般货品:文胸（普通文胸、调整型文胸、少女文胸）、内裤(小裤)、家居服、睡衣、袜子（长袜、短袜、打底裤）、吊带、保暖衣（打底衫）、泳装等。其中内衣店最稳定的利润来自文胸和家居服。 内衣店货品组合原则：货品品种完整并且价位不要相差太大，档次不宜跨度过大，货品品牌要区域保护一家专卖。简单来说，货品一定要完整，因为我们的店里进来的客户有不同的购买需求，要求商品要满足绝大多数消费者的需求，毕竟一般的内衣店不是走的“两极路线”。货品之间价格不要悬殊的差距，这样避免彼此冲击，内衣品牌不要一家店一线二线三线都有，这样风格和消费对象不好确定。举例如下： 品牌举例：兰卓丽文胸和美思文胸，这样二个二线组合价位不是相差太大，又有各自的风格和优势。依之妮文胸和芬腾家居服，货品不同，价位不冲突，内衣风格很近接。古今文胸（非商场店）和六月玫瑰调整型文胸，价位大致一致，同一消费水品满足不同需求。爱帝少女文胸和嘉莉诗文胸这个得青春活力组合也不错。以上实际中比较有代表性的品牌组合，就是从价位高低、品牌档次、类型互补上考虑的。 其次要好好考虑货品的比例。一般来说，文胸的畅销款（部分新款和老款）、滞销款（老款、堆积剩余款、断款、断色）和其他款（部分新款和老款）的比例为3:2:5。这要求要随时关注自己的库存，保持库存在一个合理的比例之内，随时通过商家调换、活动促销、打折处理和死货废除等方法来达到一个平衡点。 还有就是货品品种的比例，这里仅仅结合四川地区实际情况而言，文胸是四川地区主要内衣销售货品，其次是小裤、家居服（吊带）、睡衣、袜子。保暖衣和泳装会作为一个季节货的面目出现。所以建议挂版和库存中文胸要接近一半或者过半的，别的货品要根据季节和天气变化以及周边人群的需求来控制其上货量，比如：在中学校周边可以倾向少女文胸。在接近成熟居民小区或者居民楼盘附近可以倾向调整型文胸和冬季保暖衣、家居服（睡衣）、打底衫。在闹市商业街要倾向于吊带、季节袜（长短袜）、冬季轻薄型保暖衣。接近体育馆或者运动场可以考虑泳装和袜子（运动型厚袜）。 最后内衣店货品布局的也要注意，在显眼之处要排放吸引眼球的货品。比如：店铺突出位置（橱窗里模特，门头旁的灯片、背胶、KT版，形象墙）都要布置最流行、最畅销、口碑最好的内衣展示予行人眼前。打折的招牌和宣传海报要放于打折货或者海报上示意的货品旁边，一般参与活动的货品适合用花车放于门口显眼的位置。一般主打文胸的形象柜一般与街道人流量最大方向保持一致，这样便于行人顺眼就可以看到激发临时购买欲望。 由于时间参促以及个人能力有限，以上关于内衣店货品结构和布局简单到此为止，还有内衣店关于载体（形象柜、中岛架、收银台、花车、精品柜、橱窗、试衣间）布局不在此表述。