沙特汽车市场分析和开拓沙特汽车市场建议.doc

沙特汽车市场分析及开拓沙特汽车市场的建议 沙特是海湾地区最大的汽车市场，2006年销量预计将达到40万辆，世界各大汽车厂家普遍看好这一市场，中国汽车企业也不例外。据不完全统计，中国汽车企业中，长城、奇瑞、东风汽车集团所属三家汽车公司、金龙客车、金龙旅行车、北方奔驰、金杯、北汽福田、中国重汽集团、宇通、常林重型机械、一汽集团、哈飞、众泰、上汽五菱等17家汽车公司已经进入沙特市场，还有一些汽车企业正积极联系，准备进军沙特市场。据不完全统计，2006年中国汽车在沙销售总量约为6000台，其中3000多台经由沙特销往伊拉克；销售情况比较好的企业有长城、奇瑞、金龙客车以及福田等。17家中国汽车企业中，多数符合沙特SASO标准，但获得海合会GSO认证的只有6家。在沙特市场，中国汽车还是新军，面对激烈的市场，中国汽车企业必须付出更大的努力。 一、?? 沙特汽车市场特点 1、????????? 市场格局 市场地位 品牌 产品 市场份额 市场领导者 丰田 花冠、佳美、陆上巡洋舰、霸道 57% 市场挑战者 现代 索娜塔、伊兰特 30% 市场追随者 GM雪佛兰、本田、福特、大众等 探索者、雅阁、蒙迪欧、帕莎特等 13% 2、????????? 市场环境与消费特点 沙特是海湾地区最大的汽车市场，有以下特点 ： 市场特点 产品供应 人均收入高 中高档车市场份额较大 地域广大，道路和交通基础设施发达 重视产品质量，产品需要长时间驾驶不产生故障， 油价便宜(国内油价的1/5)，没有养路费、过路费、停车费等各种费用，养车成本低廉 喜欢排量较大的车 人口较少，政府鼓励生育，6人以上的大家庭很普遍 内部空间较大的车很流行，如MPV和SUV销量都呈上升趋势，而一些小排量的迷你车，如QQ等，主要是做为快餐店送货用车 消费者迷恋品牌，消费习惯较为保守 日本、韩国、美国、欧洲的知名品牌垄断市场，丰田花冠、佳美两个系列的汽车一直是单品种销量冠军 二、?? 中国汽车在沙特市场所面临的问题 1、???????? 认证问题 1）GCC认证 （1）海湾阿拉伯国家合作委员会 　 （2）机动车辆及轮胎产品GCC认证简介 （3）GCC认证的主要程序 ??????? 完整填写GCC认证咨询表，向咨询公司提出申请 ； ??????? 企业依照相关海湾标准的方法及要求在GCC认可的实验室对机动车辆及轮胎产品进行检测； ??????? 咨询公司协助企业根据检测数据制作需要向GSO提交的技术及认证文件； ??????? GSO将对企业提交的文件进行审查，如审查合格，GSO将向企业颁发GCC认证证书， 如审查不合格， GSO将通知企业申请未被通过，并告知原因； ??????? GCC认证证书有效期满后，需重新制作申请延期的文件，申请新的GCC证书 （4）GCC认证证书的类别以有效期限 GCC认证证书根据机动车辆及轮胎产品的不同种类分为以下类别： 证书类别 有效期 机动车辆的GCC符合性认证证书 自签署日期起至当年的公历12月底止 乘用车轮胎的GCC符合性认证证书 自签署日期期的一年 MPV、大客车、载货车、和挂车轮胎的GCC符合性认证证书 自签署日期期的一年 临时用备胎的GCC符合性认证证书 自签署日期期的一年 （5）海湾六国汽车产品GCC认证标准索引 （6）中国汽车通过GCC认证情况 目前，只有极少数中国汽车企业的产品通过GCC认证。有一些厂家已经开始申请，有的则还未开始行动。对于早期进入沙特市场的，已经获得了老的GCC认证的汽车，可以申领新版GCC认证，并不强制要求提供测试报告；对于新型汽车，则必须进行测试，测试通过后可获得GCC认证。中国的微型汽车，通过碰撞等试验相当困难，已有汽车企业的车辆未能通过碰撞测试，这一点应引起汽车企业重视。中国汽车企业应尽快取得GCC认证，否则，中国汽车及汽车零部件将无法再销往海湾国家，初步建立起来的市场就会迅速萎缩；已经销售出去的汽车会因为零部件的缺乏，难以进行维修、维护；沙特经销商也会因货源问题无法解决而丧失信心，已经建立起来的营销网络面临解体；中国汽车的声誉也将受到严重影响。 2）????????? INTERTEK 认证 3）????????? GCC认证与INTERTEK认证的关系 （1）GCC认证主要针对新车和轮胎的认证，拿到GCC认证等于有了到出口汽车和轮胎到海湾国家的资质。GCC认证有一定的有效期，到期后要延期或重新检验再签发； （2）INTERTEK认证是对出口产品的质量认证，每一批出口产品都要经INTERTEK认证，合格的才能够通关。 2、???????? 定位问题 沙特汽车市场有着与其它国家不同的特点。随着国际市场原油价格的不断攀升，沙特经济增长迅速，国民收入大幅度提高，购买力增强，消费向高档化发展，而且沙特汽车进