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女鞋网络分销模式研究以及案例分析 移动互联网实验室 鞋子是人们日常生活中不可或缺的用品。一双穿着舒适 的鞋子，能让人获得一天的好心情。有这么一种说法：女人 的鞋柜里永远少一双鞋。当代的时尚女性，越来越热衷于在 淘宝网等电商平台上买鞋。除了网购的价格优势之外，做工 是否精细，款式是否新潮，舒适度是否足够，以及和自己的 衣服是否搭配，都是女性消费者在挑选鞋子时要着重考虑的 因素。 因此，在淘宝上开店销售女鞋，选择优质、稳定的货源 非常重要。在淘宝网店竞争日益激烈的今天，谁掌握了好的 货源渠道，就意味着成功了一半。小芸（化名）是一名年轻 的全职妈妈，平时偏爱买鞋的她最近开了一家淘宝网店，专 门出售各种价格适中的时尚女鞋。网店开张没几个月，生意 居然还不错。身边的朋友对此多少有点疑问：小芸一没资金， 二没货源，作为一个淘宝新手，是怎么把网店撑起来的。小 芸表示，其实开一家这样的网上鞋店并不难，她的货源全部 来自专门做淘宝女鞋分销的 58 淘鞋。分销平台直接向她这 样的代理商提供商品图片和详情页，连拍照、修图和美工的 投入也省了。 对于网上的小卖家和新卖家而言，要想获得稳定、优质 的货源，其实并不是一件容易的事。一方面，线下的网店货 源如专业批发市场，对于进货量有限的小卖家来说，议价的 空间非常小，拿货的价格往往也比较高，和一些大卖家的线 上零售价相比，并没有太大的竞争优势。甚至很多批发商自 己同时也在经营若干家淘宝网店，利用自己的渠道和价格优 势和小卖家们“争利”。另一方面，虽然小卖家也可以通过 阿里巴巴等供销平台进货，但是这些平台上的供应商，往往 对进货也有最少起订量的要求，无形中提高了小卖家的进货 门槛。此外，进货渠道的局限性，也必然导致商品的同质化 竞争十分严重，又进一步加大了小卖家发展的难度。以女鞋 为例，许多追求时尚的女性都希望能穿上一双能彰显个性的 鞋子，搭配属于自己的穿衣风格。然后实际情况是，目前网 上销售的女鞋款式，选择的空间远没有女装那么大。 网络分销平台的出现，为女鞋行业的淘宝卖家们提供了 一种“新玩法”。所谓的网络分销，是指供应商充分利用互 联网渠道，在网上建立商品分销体系，通过网络把商品分销 给消费者。像小芸这样的小卖家们不需要实际拿货，而是改 为拿“图片”，将商品图片挂到自己的网店，就可以直接出 售商品。在女装等行业，这种网络分销模式已经比较常见。 虽然女装行业的分销平台已经遍地开花，但是女鞋行业的分 销还是方兴未艾。 在女鞋行业，以中国鞋包网、58 淘鞋网、走俏网为代表 的一批淘宝女鞋分销平台，致力于为淘宝网店特别是中小型 卖家提供高性价比的女鞋货源。例如，58 淘鞋整合了女鞋行 业各种资源，尤其是江浙地区的优质女鞋工厂货源，针对中 小型卖家的生存困境，推出了“一件代发”的网络分销服务 模式。58 淘鞋提供了充足的女鞋货源，再加上新潮、多样的 女鞋款式，让网店卖家们有充分的选择空间。因此，像 58 淘鞋这样的女鞋网络分销平台，越来越受到中小型卖家的关 注和青睐，成为淘宝女鞋卖家网店货源的首选。 首先，“一件代发”打破了传统的批发模式，分销的网 店卖家完全不需要实际地进货，只需要将看中的女鞋信息和 图片发布到自己的网店上，就可以开始在线销售；当有顾客 下单时，只需要将订单转移到分销平台上，完成支付，就可 以由分销平台直接向顾客发货，从而真正做到了“零库存”。 58 淘鞋、中国鞋包网等女鞋分销平台进一步减轻了网店 的成本压力，只要有耐心、肯付出，相信每一个有梦想的网 店卖家，都可以借助这样的女鞋网络分销平台，打造属于自 己的淘宝女鞋爆款，实现自己的人生目标。 于浙江杭州 2015 年6 月