策略联盟发挥群体战力.PDF

封面故事 總論篇 Cover Story 眾志成城，迎戰全球白熱化競爭 在國際化與科技化之下，企業不能再像以往單打獨鬥闖天下，而必須以群體戰的策略，提升競爭力， 攻占全球市場。在此趨勢下，台灣許多產業莫不積極透過整合、購併或策略聯盟的方式，集合多方能 量提升戰鬥力，持續站穩國際市場。  ◎撰文／劉家瑜　圖片提供／達志影像 隨著國際經濟局勢全面走向國際化，企業面對的 同業或異業之間的策略聯盟，整合多方資源，以發展 競爭愈來愈激烈，台商不僅要面對國際大廠所 出迥異於以往的產品或技術，來因應愈來愈激烈的全 帶來的挑戰，也需迎戰新興國家市場新進競爭者帶來 球化競爭。 的殺價競爭壓力；除此之外，科技的不斷推陳出新， 帶動各種產業衍生出不同以往的新型態競爭模式，也 企業打群體戰的 讓台商不得不積極尋求轉型。 5種模式 有鑑於國際化與科技化所帶來的各種新競爭局 面，台商不能再像以往般單槍匹馬開拓市場。現在， 企業打群體戰的方式很多，大致上可以歸納為 台灣諸多產業為強化自身的競爭力，無不積極尋求與 下列5種模式： 8 TRADE MAGAZINE 群體戰模式1： 產業群聚，讓買家一次購足 產業群聚可說是群體戰最基本的樣貌，目前台 灣許多產業都藉由群聚效應提升競爭力，例如，台灣 高雄市岡山地區為數眾多的扣件業者群聚在一起，讓 台灣扣件業更有機會取得國際客戶的訂單。 「台灣扣件業曾經因為大家都生產標準化產 品，各廠產品缺乏特殊性或客製化，而走到同業殺價 競爭的衰退局面。為改變情勢，扣件業者紛紛轉型發 由捷安特與美利達共同號召國內自行車業，策略聯盟所成立的 「A-Team 」，讓台灣自行車產業成功升級。 展出非標準化的產品與通路。」台灣區螺絲工業同業 公會理事長暨合豐工廠董事長陳明昭指出，各廠商發 分股份，以取得與投資公司的同業或異業合作，舉 展出差異化產品後，不僅消弭殺價的惡性競爭，更基 例來說，日前鴻海集團斥資669.1億日圓（新台幣逾 於同業間的差異化產品，以及群聚效應，滿足國外買 238億元）收購日本夏普（Sharp）大約9.871%的股 主來台一次採購的服務。陳明昭舉例說，客戶需要不 權，達成鴻海集團與日本夏普在面板事業上的策略聯 同類別的扣件產品時，可以在一天內到各種工廠看樣 盟，鴻海集團董事長郭台銘日前接受《日經電子》專 品，當天就能下訂單，讓扣件業者擁有訂單優勢。 訪時曾說，鴻海與夏普的合作，不僅會達到1+12的 效益，而是會產生1+15的效果。 群體戰模式2： 鴻海投資夏普，被認為是郭台銘要用群體戰 併購策略，擴大經營規模 對抗南韓科技大廠三星電子的重要舉措，集邦科技 群體戰直接採取併購策略，可達成擴大企業規 （TrendForce）旗下顯示器研究部門WitsView協理劉 模或跨領域經營的目標。例如，台灣工具機業者和大 陳宏認為，透過與夏普合作，鴻海不僅能取得技術， 工業入主高鋒工業，兩者產品具有互補性，和大以生 也可以藉此拿下夏普液晶電視整機訂單，更重要的 產汽車齒輪以及變速箱等產品為主，高鋒則是ＣＮＣ 是，由於鴻海與夏普分別為蘋果電腦的智慧型手機組 加工機，向上整合完成上下游垂直整合效益。另外， 裝