服装跟单及理单的发展前景及思考.doc

服装理单跟单的发展前景与思考 姓名：周海燕 班级: 服艺111 学号:110402135 服装理单跟单的发展前景与思考 服装理单与跟单广泛存在与服装贸易公司和服装生产企业。 服装理单，是指接到服装订单（尤其是出口服装订单）后，依据客户对服装产品的要求，用文字、图表等描述方式，按企业的规范流程，准确无误地整理和制作出（指导服装产品生产、包装和出运交货等履约全过程所需要的）详细文本资料和实样，并按照合同要求掌握履约进程，及时与客户沟通协调的工作。在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。我国是世界上最大的服装消费国，尤其是女装，因为时尚性和潮流性的诱导，使女人们的服饰更新频率日益频繁。与其他行业相比，服装业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，万元就可以开个不错的小店面，而且市场风险相对较小。在今天，开个服装店是许多人创业的第一选择，踏踏实实地从小生意做起，也是大多数成功商人的必由之路有权威资料显示，年人均衣着支出比年增长了％，人均购买服装支出同比增长．％。其中服装单价比去年同期增长％，价格提升令人振奋。“”期间，服装消费每年都保持了20%以上的同比增长，增速均明显高于当年社会消费品零售总额增速。根据中国第一纺织网的预计，当前国内服装市场总容量已经超过8000亿元人民币，保守估计至2015年整个服装内销市场的扩容速度大约在15%左右，远远超过出口市场，未来前景广阔。女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，亿的市场空间，且以每年％左右的速度增长，存在着巨大的市场机遇。时尚的服装永远不会面临饱和的市场，但是目前国内职业休闲女装市场产品无创新，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地，质量低廉。可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。国内的许多女装服装品牌，广告做得有声有色，不惜重金投放大量广告，请形象代言人，具有很高的知名度，但缺乏对终端消费行为的研究，带不来终端店面销量的提升，品牌空心化。单店效益低下，终端店面的营销推广手法单一，单纯依靠打折促销，进行低层次的价格竞争，落入了不断依靠降价、打折的恶性怪圈，销售始终无法突破。传统的女装销售渠道要经过个环节才能到达消费者手中，渠道不畅，市场反应不及时，而且很多厂家将重心放在终端用价格吸引住顾客，而忽视了渠道加盟商，加盟商的利润空间越来越薄，市场覆盖不到位，渠道利益急需重新分配。同时，中国女装向着绿色化、休闲化、个性化、品牌化、服务化方向发展的大趋势很明显，而国内女装品牌在以上方面的空档也预示着市场机会的存在。专家进一步预测，今后几年内中国女装市场将重新洗牌，而有着先进经营理念和经营手段的女装品牌将占领市场的制高点。韩国，由于经济的飞速发展，时尚产业一日千里，韩剧、韩星、韩国歌曲、韩国汽车、韩国时尚服饰迅速蔓延到世界的每一个角落！韩流扫荡之处，时尚美眉无一幸免，韩国正品血统的给莉服饰凭借敏锐的市场嗅觉，洞察到这一市场先机，凭借多年深厚的女装专业背景，丰富的产品体系，强有竞争价格，全球最先进的经营管理模式强势登陆中国，给中国投资者带来无可比拟的巨大商机！为亿万中国女性带来风靡全球的流行时尚！服装理单人员必须具备以下素质：专业知识：要掌握服装样板、缝纫工艺和服装面、辅料的品质鉴别等专业基础知识；2，电脑办公软件知识：①，Word文档和Desktop管理；②，Excel电子表格系统；③，Outlook客户往来函电，收发电子邮件；3，服装专业外语知识；4，分析能力；5，预测能力；6，表达能力；7，人际关系处理能力；8，法律知识；管理与推销能力；10，谈判能力。熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己的工作计划。与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产品。收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业了解一些实际情况，随时掌握变化。细致认真的工作态度：在每一个工作环节都必须认真、仔细，特别是在写工艺文件的时候，小小的失误都会导致整个订单的失败，给公司造成巨大损失做跟单这一行，需要了解和熟悉掌握的东西特别多，工作起来特别琐碎，发展前景也很大． 在广州地区，现在做外单的比较多，而且外资企业也很多，你可以先到工厂去学习，因基本上现在招聘跟单的都是要有经验的，而且外语要好，建议你在毕业前口语要练好，另外在工厂呆上一＼两年在出来找工作就比较容易，在工厂把服装的生产流程先熟悉，另外要学会报价，制