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第4章 国际市场进入模式 目录 导入案例 联想的跨国投资规划与决策 适时提出海外发展战略 拥有技术上的比较优势 把握好海外投资的时序 海外投资主体选择 选择好海外投资区位 选择好融资方式 选择好进入方式 4.1 进入国际市场的模式 4.1.1 出口模式 4.1.2 契约模式 4.1.3 投资模式 4.1.4 国际战略联盟 4.1.1 国际市场细分的含义及作用 间接出口（Indirect Exporting） 专业外贸公司 综合商社 出口管理公司 合作出口 外国企业驻本国采购处 直接出口（Direct Exporting） 利用国外的经销商 利用国外的代理商 设立驻外分支机构 4.1.2 契约模式 许可证模式 特许经营模式 组装业务 合同制造 管理合同模式 工程承包模式 双向贸易 4.1.3 投资模式 海外独资生产 海外独资生产的优势 海外独资生产的弊端 合营企业 合营企业的优势 合营企业的弊端 4.1.4 国际战略联盟 国际战略联盟 建立战略联盟的目的 建立战略联盟的优势 4.2 影响企业进入国际市场模式的因素 4.2.1 外部因素 4.2.2 内部因素 4.2.1 外部因素 目标市场国的市场因素 目标市场国的市场规模 目标市场国的竞争结构 目标市场国的环境因素 政治环境和经济环境 地理和社会文化环境 生产要素 目标市场国的生产因素 国内因素 本国市场结构 生产要素 环境要素 4.2.2 内部因素 企业产品因素 劳动密集型和资源密集型产品 产品价值高、技术复杂 售后服务要求高、需做出适应性变化 企业核心竞争力 技术诀窍 管理诀窍 企业资源与投入因素 4.3 OEM—进入国际市场的特殊方式 4.3.1 OEM概述 4.3.2 OEM的实现 4.3.1 OEM概述 OEM的含义 OEM——Original Equipment Manufacturer ，原始设备制造商，指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品。 OEM的特点 技术在外，资本在内。 OEM的优点 增加品牌含金量 缩短与国外发达企业的差距 可以大大降低经营风险 可以消化自身过剩的生产能力 OEM的风险 法律风险 市场风险 品牌风险 利润风险 4.3.2 OEM的实现 硬件条件 拥有大规模的生产制造系统 采用先进、自动化的制造工艺 软件条件 建立现代化的管理模式 健全完善严谨的质量控制体系 必须具备一定的技术实力 既做OEM，又做自主品牌 提升OEM层次，逆转OEM方向 4.4 倾销与反倾销 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策 4.4.1 倾销与反倾销的含义与类型 倾销与反倾销的含义 倾销与反倾销的实质 倾销的种类 4.4.2 全球反倾销的现状与未来发展趋势 全球反倾销的现状 反倾销措施在当前形势下已成为“合法的”贸易保护主义代名词 反倾销指控日益成为发起国内部政治斗争在国际贸易领域的延伸 反倾销的深度和广度与国与国之间综合实力的较量密不可分 反倾销措施是一个负和博弈过程 全球反倾销的发展趋势——大、全、长、高 4.4.3 我国企业应对国外反倾销的对策 实施“以质取胜”和“走出去”战略 建立健全反倾销应诉机制 建立、完善行业协会组织 建立灵活善变的经营策略 企业敢于并积极应诉 讨论与思考 企业进入国际市场可能会面对哪些风险？ 对于一个企业来讲，如果打算开拓国外市场，你认为它们有哪些进入方式可以选择？ 直接出口模式是否一定比间接出口模式优越？换句话说，“只有撇开本国出口中间商，生产厂商才能获得出口销售的最大利益”，这种观点正确吗？ 你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？ 倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企业应如何应对反倾销？ 模拟训练 任务主题： 国际市场进入模式的选择分析 任务背景：教材P83页 任务要求：请说出外包生产作为进入国际市场的一种模式，会给企业带来哪些好处？ 《国际市场营销》 第4章 国际市场进入模式 《国际市场营销》 进入国际市场的模式 影响企业进入国际市场模式的因素 OEM—进入国际市场的特殊方式 倾销与反倾销 三菱——日本的综合商社的缩影 星巴克飘香亚洲 空客A320系列飞机总装线选址天津滨海新区 外包生产——经济全球化的特征之一 制造商、出口商 产品低于正常 价值的价格 进口国 进口国 制造商、出口商 按照一定的法律程序进行立案、调查和处理，抵制不公平国际贸易 迎接进口挑战 国际反倾销数量有所下降呈现四个新特点 1.反倾销案件数量近年有所下降 2. 使用反倾销措施的成员相对集中 3. 发展中成员发起反