以拉手网问标兵团购.docVIP

第一方面拉手网。国团购网站的蜂拥而起，源于其简单清晰的商业模式——以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介。而精打细算的消费者也因此轻松地找到了一条消费捷径。但因为这一模式易于复制，已经入局的团购网站不得不在线下发力，迅速跑马圈地。4周，1000万美元。 这是拉手网CEO吴波第一次这么快要到投资，也是金沙江创业投资合伙人朱啸虎第一次这么快给钱。 拉手网是今年3月18日才成立的团购网站。其赚钱方式很简单：每天推出一款团购产品，例如一份价值两百多元的鲍鱼套餐，团购者网络下单交钱后，就可以五十多元的折扣价吃上这份套餐。提供套餐的商家需要给拉手网一些服务费。 “互联网团购的新模式已经被认为是十年以来互联网生活消费里面最令人兴奋的商业模式之一。”吴波对南方周末记者说。 吴波的“老师”是美国一家叫GroupOn的团购网站。这家公司成立不到2年，市场估值已达13亿美元，被《纽约时报》称为美国史上最疯狂的互联网公司。 GroupOn旋风吹到中国的标志，是今年3月8日校内网、海内网和饭否网原创始人王兴成立被媒体称为国内第一家团购网站的美团网。美团网让王兴感到兴奋。这个长着一张娃娃脸的创业家对南方周末记者说：“校内和饭否完全是烧钱，饭否被要求关闭时尚未盈利，而美团成立第一天就有进账。” 目前拉手网的势头都是每两三个礼拜翻一番，这让朱啸虎兴奋。“我从来没看到增长这么快的企业，我们也没想到会发展这么迅猛。” 吴波笑称，目前的团购网站就是江湖高手在比武艺，比的是快和创新。“天下武功莫过快，江湖很公平的。”他称，风投想投的都基本投了，剩下的都是在犹豫，但一犹豫，市场机遇就过去了。 不到半年，据互联网咨询调查机构易观国际的数据，GroupOn屁股后面已经跟了一大棒中国“学生”。目前国内的团购网站至少有300－400家。甚至连腾讯等门户网站也入局了。 “团购半年之内肯定见分晓。第一名和第二名的差别将非常大。”朱啸虎对南方周末记者表示，扩张圈地速度对团购网很重要，目前风投界对团购网行业的第一波热潮已经迅速过去了，预计2年内就会有网站在美国纳斯达克上市。 从团1.0到团2.0 国内最早的互联网团购发轫于各大高校的校内网站。早在2006年，北京大学校内网就有了团购版，很多学生在那里购买电子产品。 但今年以前的网络团购基本处在1.0时代，食品团、特产团和摄影服务团等，因为产品质量没法用明确标准来衡量，产品和服务容易产生纠纷，所以一直没能发展起来。 在Groupon诞生之前，提供上述生活服务类产品的餐馆和小商家等无法在网上做电子商务，最多是在自己的网站上卖一些优惠券。“团购最革命性的创新是，它开创了服务类商家利用互联网做电子商务的时代。”吴波说。 国内目前几大主流团购网站都在主动做Groupon的学生，定位于生活类服务领域和分城市本地化建站的模式。 跟淘宝网代表的B2C不同，新兴的团购网站们大多只做服务而不做实体产品的销售。这样就避免了折扣过大引起商家、经销商的反抗。对于商家来讲，他得到了推广，而且这又是完全可以效果衡量的推广，也不会先付费。 7月份，美团网跟北京的陈阿婆火锅店合作，在一天内卖了3.2万份订单。这还是考虑到店铺的接待能力而有意做了限制的人数。原价132元的套餐，美团以19元卖给了消费者。“这些店固定成本很高，边际成本很低，与其空着不如低价卖给我们。”王兴说。 同样，8月16日拉手网的团购产品是原价200多、折扣价69元的喜洋洋灰太狼的礼盒。不过，这种实体产品是Groupon等主流团购网站很少做的。拉手网平时主要还是做餐饮和生活娱乐类产品。 这些网站一般不做广告。就像美团网一样，很大一部分用户来自用户的好友邀请，邀请者会有资金奖励。靠得是口碑营销。 他们的收入主要是向商家收取团购总金额10％左右的服务费。这个费用比例在美国是50％以上。所以，国内的团购网站盈利压力很大。 以上述鲍鱼套餐为例。拉手网接受了两千多个订单，整笔生意下来也就不到一万元。由于拉手网每天只提供一款产品，算下来，一年收入也就几百万元，远小于支出。 “腾讯入局不靠谱” 在风险投资圈，流传着这么一句话：当互联网的创业者们，拿着商业计划书去风险投资商那要钱的时候，一般会先被问到一个问题——你如何对付能迅速复制别人商业模式并后来居上的腾讯？ 当今年5月初，焦点房产网前联合创始人吴波去跟美国硅谷的老牌风险投资基金金沙江投资合伙人朱啸虎要风投时，朱并没有问这个问题。因为他和吴波都认为，腾讯等门户的入局不是什么靠谱的事。 朱调侃说，“他们还没有想明白，半年以后他们也许就看懂了。大家说团购网站壁垒很低，这个完全是瞎掰，团购网站的壁垒完全是在线下。” 朱啸虎认为，团购网站成功的惟一一个关键要素是你有没有一个强大的地推，地面上有100个人和有1000个人产生的结果是不一样的。因此，腾讯等门户做团购