一汽--大众销售公司采用整合营销传播的战略线索研究（PDF 76）.pdfVIP

来自 中国最大的资料库下载 一汽--大众销售公司采用整合营销传播的战略线索研究 (Research on Clues of Faw-VolksWagen Marketing Company Adopting Integrated Marketing Communications) 李秀伟 摘 要 长期以来，一汽--大众销售公司在产品开发、生产制造等各方面不断推陈出新， 以增加产品技术含量，满足消费者多样化、高标准的需求；在市场方面，立足于国 内市场，同时积极开拓国际市场，不断地加快营销机制变革，营销战略转变；在研 发与人力资源方面，一汽集团汽车研究所有相对较强的独立开发设计能力，具有较 先进的科研设备和国内优秀的科研技术人才；在经营与政策方面，也得到了国家的 大力扶植。与此同时，一汽--大众销售公司还存在着不少问题。主要是体制和机制 尚不适应国际市场竞争和跨国经营发展的需要；经济规模和资本实力与世界大型汽 车生产商还有很大的差距；研发力量较为薄弱；生产成本居高不下；营销方式与服 务理念落后等。 基于以上分析，本研究认为将整合营销传播理论作为一汽--大众销售公司今后 发展的战略武器至关重要。本研究提出了一汽--大众销售公司的整合营销传播战略 应用模式。主要包括传播策略、品牌策略和服务策略。传播策略包括将服务传播提 高到品牌传播的战略高度和以优异的服务承诺来提高品牌忠诚度。品牌策略包括对 细分市场精准定位、实施多品牌策略和尽力拥有自主知识产权的独立品牌。服务策 略包括实施顾客满意的服务战略、提高顾客让渡价值战略、以产品赢得服务战略和 加强服务质量管理。通过以上基本战略的实施，清晰地描绘出一汽--大众销售公司 的战略线索，以期为一汽--大众销售公司今后的发展有所裨益。 关键词：汽车工业企业 一汽--大众销售公司 整合营销传播 竞争战略 1 来自 中国最大的资料库下载 Abstract For a long time, the Faw-VolksWagen Marketing Company is weeding out the old and bringing forth the new constantly on different fields, such as product development, manufacturing, etc., in order to increase the technological content of products, meet consumers diversification, high-standard demand. From market, base on the domestic market, explore world market actively at the same time, accelerate the marketing mechanism to improve constantly, marketing strategic change. In research and develop with the human resources, the automobile of the Faw-VolksWagen Marketing Company studies all relatively strong independent development designed capacity, have more advanced scientific research equipment and domestic and outstanding scientific resea