三、日用百货类传销制度传销制度.docVIP

 三、日用百货类传销制度传销制度 □ 安丽广东分公司 (一)背景资料 成立时间——1982年11月1日开始营业 创 办 人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司”的直销商,建立了成功的直销网。 1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名牌产品。 广东分公司总经理:黄德荫 公司组织 安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下: 1.业务部 ·直销商各类问题的咨询与解答。 ·安丽直销商营业守则的教育、推广与执行。 ·直销网发展的咨商与辅导。 ·直销商意见的收集与评估,以供公司决策的参考。 ·直销商奖衔资格的审核与认承作业。 ·续经活动的推广。 2.行销部 产品的发展与推广 ·市场资料的汇集、研究与调查。 ·新产品开发计划。 ·拟定促销计划及推广办法。 ·长期策略性规划的制定。 ②产品训练 ·训练方案的草拟、组织与执行。 ·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)的筹划与执行。 ③辅销文件暨器材的制作 ·定期刊物(如安丽月刊、快讯)的编辑与发行。 ·创业资料的整编作业。 ·各种产品与非产品文宣资料的制作。 ·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)的制作。 3.财务行政部: 财务部的主要工作包括: ·一般财会作业处理及预算的编列。 ·财务管制及会计制度的制订。 ·直销商税务资讯的提供及咨询服务。 ·邮政划拨业务的处理。 ·退货作业及现金代用券的核发。 ·直销商销售金额奖金的发放。 ·奖金发放。 4.电脑部 电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面: ·与安丽总公司的资料交换及处理。 ·广东分公司所有电脑化的开发及处理。 ·广东公司及桃园仓库间连线的维护与支援。 ·所有直销商和公司内部电脑报表的印刷处理管制。 5.储运部 ·所有订单的处理。 ·直销商订货问题的查询与处理。 ·订货发票及现金代用券的处理。 ·直销商资料的建档。 安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货 站。 储运部的主要功能包括: ①仓储作业方面 ·存货控制 ·进货包装 货运作业方面 ·订货配送 ·自行取货 ·送货服务 ③货件查询及退货方面 ·货件查询 ·退货作业 (二)产品 广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列: 1.家庭清洁用品系列 ——衣物清洁用品 ——家庭清洁用品 ——厨房清洁用品 ——玻璃及金属保养用品 ——空气清香剂 ——汽车保养用品 ——地毯清洁用品 2.个人保养品及彩色化妆品系列 ——个人护理用品 ——美发用品 ——香妆用品 ——皮肤保养品 ——彩色化妆品 3.营养补充食品系列 4.家厨器具系列——原味复合金锅组 5.教育用品系列——儿童启智丛书 (三)直销组织与奖金制度 1.成为直销商的相关规定: (1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。 须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议书”。 (2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,均可享有申请成为安丽直销商的机会。 (3)安丽广东分公司对于任一申请,包括重新申请等,不得予以核准。 (4)申请成为直销商,须于获安丽广州分公司发给直销商编号。 (5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为: ①购买一定金额的产品。 ②维持一定数量的最低存货。 ③购买任何非安丽生产的产品或服务。 ④购买大会、研计会或其他会议的入场券或参加其会议。 ⑤推荐若干新直销商。 ⑥资助任何非安丽制作的业务推广项目或活动。 2.直销商效益奖金 ①积分额与售货额 安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”,一种是随通货膨胀而改变的“售货额”。 “积分额”是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等的销售金额奖金百分比。它意谓达到不同销售金额奖金标准所必须付出的努力。 售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)附加前的物价金额。 销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品