中原2009年惠州双城国际营销执行案--ld1013.pptVIP

惠城区·存量 惠城区·成交量 最有效的渠道之一，增加楼盘的昭示性位置： 最有效的渠道之一，增加楼盘的昭示性位置： 消费者能够感知到未来的生活需求，继而联想未来的场景，引发买房的冲动 惠州大众推广渠道之户外广告 惠州大众推广渠道之网络媒体应用 造势·开盘前推广建议 以项目核心实效价值为主要宣传点，并一直延续至项目开盘。 推广形象高度：中央生活区，坐拥无限价值 推广实效内容：颠覆惠州楼市性价比（寻找最好户型评选活动） 营销布局 造势 造场 外场 内场 外场·承担功能 清晰标识与导示 外围包装与项目调性吻合 推广渠道与明确目标客户 外场·客户带入法 客户带入法：针对渗透，带动客户 ２ １ ３ ４ １.２３.４外场点： 针对除江北区域外其他客户的引导． ４处广告位：海雅百货侧和人人乐正面 ３处广告位：为桥面围档广告 中颐海轮堡 万科金域华庭 本案 伟豪都市印记 天一名居 外场·客户带入法+客户争夺 ５ １ ２ ３ １处：争夺都市印记和天一名居客源 １ ２ ２处：强化项目印象与客户记忆 ４ ４ ４处：引导客户与昭示 ３ ３处：争夺万科客户源 ５ ５处：引导客户 营销布局 造势 造场 外场 内场 内场·体验营销 体验是促成客户成交的关键性因素，最主要的体验手段主要包括：体验馆、园林体验、道路体验、样板房等 内场·形象墙 南区精工细琢中 北区即将发售…… 双城国际 中央生活区，　 坐拥无限价值　 内场·楼体条幅 双 城 国 际 二房变三房 无限空间 无限价值 最有效的渠道之一，增加楼盘的昭示性位置：南北区分别四面， 内场·楼体条幅 三环路昭示性 抢夺海伦堡客户 昭示三环路 昭示性 抢夺万科客户资源 昭示性 昭示性三环路 昭示性 昭示18路公交车客户 实效卖点 北 案名电话 形象推广 实效卖点 西 案名电话 形象广告 实效卖点 南 形象推广 实效卖点 北 实效卖点 西 案名电话 形象广告 实效卖点 南 实效卖点 实效卖点 东 东 北区 南区 内场·看楼通道 专设看楼路线（流畅、封闭），售楼处至样板房； 地面干净，整洁，与工地隔离开来； 看楼通道以植物、应景喷绘布置增加舒适感（喷绘3-5米高） 内场·样板房 为凸显产品空间价值，选择一层标准层，仅对内庭院做样板间展示（其他空间为清水样板房），打造首个概念样板间。 健身房 茶艺室 棋牌室 卧室 内场·商业展示 内场·现场场地 现状 以植物搭配，添加自然生活元素 外场·推广渠道 线上营销 线下营销 中原资源 外场·推广渠道·线上营销 重点选择的直邮点——惠州已入伙成熟小区 云山花园 金域碧水湾 东湖花园 …… 直邮的时间：认筹前，开盘前 直邮的份数：待定 大众推广渠道之DM直邮 外场·推广渠道·线上营销 惠州区域报纸媒体投放建议选惠州日报、今媒体、南方都市报等主流报纸媒体。 2008年惠州日报据调查是覆盖机关、单位、住宅、酒楼等最多的媒体报，是惠州面向主流消费群体、综合性、高档次的报纸媒体。 今媒体是惠州市唯一以消费信息、实用信息为主的广告杂志。单期发行量居惠州各媒体之首，今媒体分设惠州楼市版块，且全方位涵盖生活资讯版。 惠州大众推广渠道之媒体的应用 关键渠道选择 外场·推广渠道·线上营销 户外广告牌是项目形象展示的重要媒介，在繁华路段、车流量较多的地段设置户外广告牌，扩大项目在惠州的知名度和客户认知度。 核心特点：时效长、信息冲击强 建议设置路段必须在一些重要路段，利用户外广告牌进行客户截流： 三环路为惠州主要快速路之一，此广告牌可以捕捉最多资源客户； 惠州大道是江北主要干道，人流量大，客户起导示和争夺客户资源； 江北丽日购物商场，江北目前是要商业中心； 西枝江/惠州大桥等主要桥梁旁位置，是惠城市内主要路段广告牌 。 外场·推广渠道·线上营销 充分利用主流网站的强大整合能力，通过一系列炒作手法，扩大项目知名度 江北惠州大道沿线，广告位充斥，可能会被其他项目广告拦截，为突破营销困境，建议作公交车广告（公车选经过惠州大道-麦地放河南案车辆）流动广告可以扩大客户面。 惠州推广渠道之公交车/站牌应用 惠州渗透式客户渠道 渠道策略：终端客户营销为主也即根据惠州客户细分特征，对于不同类型客户采取直接渗透的策略，在开盘前阶段逐个击破。大众推广渠道为辅。 外场·推广渠道·线下营销 客户种类1:本地中小企业主 本地中小型等企业主。他们在经济发展的大潮中迅速的积累了财富，拥有极强的购买力，通常为行业内的意见领袖，这类客户的基数较大，由于行业的多样而分布零散，平常活动多和生意伙伴或圈子朋友（行业协会）一起。 渗透策略： 客户资料收集（中小企业协会或各行业协会负责人）——客户梳理——电子邮件或DHL特快专递——项目推荐——电话跟进——客户预约来访参观——现