保险销售流程与技巧.pptVIP

杭州分公司余杭理财中心 刘东晓;课程说明;课程大纲;世界上第一个推销员是谁？;有人如是说： 卖保险就像谈恋爱！;一、销售(恋爱)的流程;谈恋爱一般需要哪几个步骤呢？;保险销售一般需要哪几个步骤呢？;; 很多人都把谈恋爱和销售来做对比，觉得销售的过程和谈恋爱的过程很像，其实销售的过程和谈恋爱的过程不是像不像的问题，就是一样的问题，每个环节都是一样的，所用的技巧基本上都一样，只是我们绝大多数人都会谈恋爱，但是却没有想过如何把谈恋爱的心思技巧应用到销售中来。;销售如恋爱如此简单， 为何我总是不能牵手成功呢？;二、分析销售（恋爱）不成功的原因;分析一下： 一个女孩为什么追不到？ （客户为什么谈不成？）? ;一、不勤快、没有行动力;二、脸皮不够厚;三、不够浪漫;四、没有责任感;客户需要呵护和关爱 需要交流和帮助 要??一颗平常心对待每一位客户 对客户的服务要像对待“恋人”那样， 做到真诚、细致、周到。 ; 销售是媒人，我们的保险产品就是丘比特 ;如何做到成功销售呢？ --如何做到恋爱成功？;三、销售（恋爱）的技巧;—美国推销大王坎多尔福 ;;察言观色（了解客户需求）;言行举止获取好感;为什么选择此款保险;彩礼聘金不可少：小礼物、资料等 （小礼品增进大感情、吃人嘴短拿人手软） 准备充分：计划书、保单、笔、计算器 大胆求婚：假设法、递保单、点头微笑 坚定信心：成交关键在于敢于成交 成交总在五次拒绝后 只有成交才能帮助客户;四、销售流程与技巧的关系;流程是骨架 技巧是血肉;销售流程的核心;销售技巧的核心;流程与技巧的综合运用 会让你的销售一步一步走向你所希望的终点……;有心者事竟成;衷心祝愿 各位伙伴都能找到真爱!