中国汽车营销领域发展趋势培训纪要.PDFVIP

“中国汽车营销领域发展趋势”培训纪要 部门：汽车营销学院 日期：2016.6.20/2016.6.30 主讲人：王法长（正高级工程师） 王法长先生：中国汽车流通协会人力资源与服务分会会长，曾任 一汽-大众销售公司副总经理、一汽-轿车销售公司总经理、一汽-丰 田汽车销售公司常务副总经理、一汽-轿车副总经理。王法长先生讲 述的内容主要有国内外汽车发展现状及趋势、中国汽车营销渠道现状、 营销渠道的借鉴及发展策略。 一、国内外汽车发展现状及趋势 以国外发达国家汽车发展现状为依据分析了中国汽车市场。中国 2015 年新注册车辆为1385 万辆，销售量为2459 万辆，而对于中国 汽车普及期（2009 年-2023 年）内需要达到3218 万辆，饱和点需要 达到大约6000 多万辆，这些数据表明中国汽车还有很大的市场前景， 巨大的市场前景就需要大量的专业人才来作支撑，而目前汽车行业人 才还跟不上需求。王法长先生尤其提到中国二手车市场，提出在国外 的二手车交易量已经远远超过新车交易量，二手车与新车的主要区别 在于二手车需要进行鉴定评估与整备翻新。 二、中国汽车营销渠道现状 中国汽车营销渠道快速发展，汽车经销商最多的地方有山东、浙 江、四川等省份，这也说明以后汽车营销等专业学生招生地区应重点 放在以上省份。经销商要多元化发展，包括扩大品牌影响力，依托一 级经销商中心店建立卫星连锁店，车企主导的营销模式由4S 店向多 层级发展，部分省市实现地级市全覆盖，渠道品牌集约化，行业集中 度提高，互联网和电商对传统实体经销商的冲击。 三、汽车营销渠道的借鉴及发展策略 汽车营销要掌握基本概念（3W1S），提升经销商营销能力，由中 心店转变为卫星店，实现三个转变包括由卖车向卖服务转变、由经营 商品向经营客户转变、由客户满意度向客户忠诚度转变等等。 汽车营销有着很大的发展情景，各位老师应该对此充满信心，作 为教师不应该只是上好课，还应该关注学生未来发展，培养学生创新 创业的能力。