国际市场营销学(第十版-009.pdfVIP

下载 第9章 新 兴 市 场 本章提要 本章学习目的 • 全球视角：沃尔-马特、汰渍和三蛇酒 通过本章学习应了解： • 市场营销与经济发展 • 政治和经济的变化会影响全球营销 • 在发展中国家营销 • 一国的经济发展水平与营销任务之间的 • 发展中国家与新兴市场 联系 • 对市场营销的战略意义 • 市场营销对一国家经济增长与发展的贡 献 • 发展中市场的壮大及其对区域贸易的重 要性 • 影响区域性市场组织稳定性的政治与经 济因素 • 新兴工业化国家的增长因素及其在经济 发展中的作用 沃尔－马特、汰渍和三蛇酒 世界市场的发展正经历着迅速的工业化进程，孕育着愈来愈大的工业品及消费品市场和经济增长，并 为外国投资创造新的机遇。请看如下事例： 在中国，牛年到来的前几天是人们购物的日子，当地沃尔－马特商业中心狭长的通道上挤满了猎寻 便宜货的人们。他们推着手推车，满载着食品、厨具和布料。在中美洲的任何一个沃尔－马特公司，这 个时候可能是节前购物的高峰。然而，这里的购物者是中国的新兴富有者。坎贝尔汤料和邦迪纸巾旁边 是摆放干鱼和蜜饯糖果的货架。另一个货架上是堆得高高的各种品牌的粥，它是典型的中国南方人的早 餐。货架上还有花生和几袋竹笋。商店里侧的酒水类区，放置着三蛇酒，它是用毒蛇蜷起浸在烈性酒中 而制成的。 当美国的零售业巨子们进入这个世界上最大的潜在市场的时候，像这个沃尔－马特公司一样的特大商 店便在中国的许多城市开张了，正如某位官员评论道：“如果每人每天都洗头，那将能卖出多少洗发香波 啊！” 开发中国市场可能是困难的，而且在几年内也许会无利可图。东方与美国在消费方式和品味方面存在 142 下载 ∶∶∶∶第三篇∶∶∶∶评估全球市场机会 很大区别，对此大多数零售商正处于了解阶段。 P r i c e x m a r t 公司原来料想送货量会很大，需要大型卡车来 保持货架上商品充足，它所设计的北京商店有两个巨大的装卸平台供其停放使用。这家公司却发现，来这 儿的中国分销商们把货物放在汽车尾部行李箱里，放在三轮车里或捆绑在自行车的后座上。 宝洁公司曾推出大容量的汰渍洗衣粉，但是中国酷热潮湿的夏季气候使洗衣粉结成了令人头痛的块。 库存大量的纸巾和一次性尿布也没有必要，因为大多数顾客不知纸巾为何物，而且对多数人而言，一次性 尿布是一种昂贵的奢侈品。包装的容量也提出了一个问题—中国人狭小的住宅无法使用美国式的大容量 包装。 了解了所有上述情况，外国的零售商们已经不得不学会处理由中国复杂多变的商业气候所带来的不确 定性。其中私交比经营计划更起作用。规章制度常常成了一种可被随意解释的东西。“法律说什么没关系，” 某零售商评论道：“重要的是主管人员如何来解释法律。” 在一个年人均国民生产总值仅 2 0 0 0美元的国家，怎样来销售价值 7 5美元的牛仔裤或价值 1 5 0美元的无 绳电话呢？营销研究者们已经找到了一个答案，那就是人们正大把大把地在孩子身上花钱。这