寿险事业成功要素.pptVIP

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2017-08-03 发布于河北
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寿险事业成功要素.ppt

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* KEY ELEMENTS FOR SUCCESS 学员分享 5′ 请您说说: ? ? 原因就在… 成功要素-KASH 1′ 什么是KASH? 寿险销售人员的KASH是什么? knowledge 学习专业知识知识 5′ ? 寿险销售人员应起码学习并掌握哪些专业知识? knowledge 学习专业知识知识 2′ ? F 保险法律法规保险特点与功能核保核赔客服市场动态及趋势保险产品及特点财经知识专业培训主管辅导团队学习 HASL提供三个学习渠道: 树立正确态度 ATTITUDE 态度 5′ ? 寿险销售人员应起码树立什么样的态度? 树立正确态度 ATTITUDE 态度 2′ ? 始终深信寿险事业是爱心的事业: 寿险能解决人生的三大难题(英年早世、年老无依、病残无助）正确的态度是成功的一半! 始终牢记寿险行业是必须遵守最大诚信原则的行业：遵纪守法、诚实信用、公平竞争…… 始终认为付出必有回报: 积极面对人生，正面应对困难…… 寿险销售人员应起码掌握哪些技能? 掌握娴熟技能 SKILL 技能 5′ ? 掌握娴熟技能 SKILL 技能 2′ ? 寻找准客户技能约访技能销售面谈技能成交技能售后服务与客户推荐异议处理技能 ,领先同业的销售技能核心技术-以客户需求为导向的PSSP，足以让您身手不凡！寿险销售人员应起码养成什么样习惯? 培养良好习惯 HABIT 习惯 5′ ? 根据LIMRA统计，业务人员业绩低迷的原因不愿做 15% 不懂得做 20% 做得不够 60% 其他 5% 培养良好习惯 HABIT 习惯 2′ ? 参加训练:出席早、夕会;参与演练活动;学习最佳做法…… 拜访客户:打电话、写信函、发邮件；约访、面谈、成交、服务…… 制定计划:填写工作日志、准主顾卡、保户卡等；拟定行动方案…… 良好习惯生成有效行动，有效行动产生满意结果！几乎每天必须--- 请您写下您的答案在K·A·S·H中,我最有优势或最有潜力的是? 我人生最大的梦想是? 我的心声 7′ ? ? *